Реклама новостроек в Екатеринбурге через Яндекс Директ: 35 заявок по 2 609 ₽

Как продвигать новостройки в Екатеринбурге, если спрос сильно зависит от расположения жилого комплекса и отношения жителей к конкретному району?

В этом кейсе расскажу, как мы разделили рекламу по объектам и локациям, протестировали квизы, сайты, офферы, аудитории и рекламные кампании, получили 35 заявок по средней цене 2 609 ₽, а в кампании с самой низкой стоимостью заявки — 7 заявок по 1 500 ₽.

Коротко о результатах

Направление — продажа квартир в новостройках.

Рекламная система — Яндекс Директ.

География — Екатеринбург.

Рекламный расход — 91 321,43 ₽.

Получено — 35 заявок.

Средняя стоимость заявки — 2 609,18 ₽.

Лучший результат отдельной рекламной кампании — 7 заявок по 1 500 ₽.

Меня зовут Максим Диденко. Наша команда с 2018 года занимается интернет-рекламой и помогает бизнесу привлекать обращения и развивать источники продаж.

Больше о нас можете узнать здесь: didenko-digital.ru

О проекте и точка А

Клиент — агентство недвижимости, которое работает с несколькими застройщиками и продвигает разные жилые комплексы в нескольких частях Екатеринбурга.

В недвижимости спрос сильно зависит от локации. Если район изначально воспринимается покупателями как менее привлекательный из-за промышленной зоны или других особенностей окружения, получать заявки на объект сложнее. Поэтому каждый жилой комплекс нужно тестировать отдельно, даже если реклама запускается в одном городе и для одной аудитории.

Какая задача стояла

Нужно было получать стабильный объём заявок на квартиры в новостройках Екатеринбурга и найти связки, которые дают наиболее низкую стоимость обращения по каждому объекту.

Для этого требовалось разделить рекламу по жилым комплексам и локациям, протестировать разные квизы, объявления, триггеры и аудитории, а затем сравнивать не только стоимость заявки, но и стоимость квалифицированного лида, консультации и показа.

С какими сложностями работали

Главная сложность — зависимость спроса от района и конкретного жилого комплекса. Одинаковая подача не может давать одинаковый результат для объектов в разных частях Екатеринбурга.

Кроме того, требовалось отстроить рекламную подачу агентства недвижимости от объявлений, которые запускали собственные отделы маркетинга застройщиков.

Что подготовили перед запуском рекламы

1. Проанализировали аудиторию. Разобрали, какие факторы влияют на выбор новостройки в Екатеринбурге: район, расстояние до центра, окружение, доступные планировки, цена, ипотека и скидки. На этой основе для каждого объекта определили отдельный набор аргументов.

2. Проанализировали конкурентов. Сравнили рекламную подачу застройщиков и других предложений на рынке: используемые офферы, описание объектов, заголовки объявлений и первые экраны. Это помогло подготовить подачу агентства недвижимости с акцентом на конкретные характеристики и выгоды каждого жилого комплекса.

3. Разделили объекты и локации. Для каждого жилого комплекса подготовили отдельные рекламные связки, чтобы оценивать спрос и стоимость заявки по конкретному объекту, а не по всей недвижимости Екатеринбурга сразу.

4. Подготовили разные квизы и сайты. В зависимости от объекта меняли первый экран, предложение, планировки и аргументы, связанные с расположением жилого комплекса. Для одной локации показывали близость к центру, для другой — квартиры на берегу реки, доступные цены или условия ипотеки.

5. Собрали рекламные сообщения и заголовки. В объявлениях тестировали ипотеку, скидку 300 000 ₽, расположение относительно центра, квартиры на берегу реки, подборку новостроек с акциями и покупку квартиры на старте продаж.

6. Настроили отдельные тесты рекламных кампаний. Для каждого направления проверяли свои объявления, триггеры и аудитории, а результаты сравнивали на уровне отдельных объектов и локаций.

Как использовали гиперсегментацию по объектам

Базовый подход в рекламе недвижимости — не объединять все новостройки в одну кампанию. Даже при работе в одном городе мы отдельно тестируем каждый объект и каждую локацию.

Такой подход помогает увидеть, где спрос выше, какие аргументы работают для конкретного района и сколько стоит заявка по каждому жилому комплексу.

Какие офферы тестировали в рекламе

Чтобы отстроиться от стандартных объявлений застройщиков, в рекламе использовали конкретные предложения и триггеры: ипотеку, скидку 300 000 ₽, срочность на фоне изменения ставок, квартиры в 15 минутах от центра, вид на реку и цены от 3,8 млн ₽.

В одном из вариантов пользователь сразу видел предложение купить квартиру в Екатеринбурге от застройщика, основные преимущества объекта и переход к подбору квартиры.

Какие варианты заголовков тестировали

Для объявлений подготовили несколько вариантов заголовков с разными мотивами для обращения: закрытая распродажа, скидка 300 000 ₽, подборка новостроек с акциями и покупка квартиры на старте продаж.

В тест вошли заголовки «Новостройки ЕКБ. Закрытая распродажа. Скидка 300 000 ₽», «Купить квартиру в Екб от застройщика. Скидка 300 000 руб.», «Получите подборку лучших новостроек с акциями и скидками» и «Новостройки в Екб. Купи на старте — продай +30% к сдаче».

Как доработали квиз под конкретную локацию

Квиз строился вокруг характеристик конкретного объекта. На первом экране показывали расположение в 15 минутах от центра Екатеринбурга, доступные планировки, цену от 3,8 млн ₽, семейную ипотеку и квартиры на берегу реки.

Пользователь мог запросить каталог с планировками и ценами. Для разных объектов тестировали отдельные первые экраны и предложения, чтобы не смешивать спрос по нескольким жилым комплексам.

Результаты рекламы новостроек

При рекламном расходе 91 321,43 ₽ получили 35 заявок по средней цене 2 609,18 ₽.

Кампания с наибольшим объёмом принесла 26 заявок по 2 343,41 ₽. В кампании с самой низкой стоимостью заявки получили 7 заявок по 1 500 ₽.

Это позволило сохранить объём обращений и одновременно увидеть, какие объект, креатив и рекламная подача дают более низкую стоимость заявки.

Что показал этот кейс

В рекламе недвижимости Екатеринбурга результат зависел от разделения жилых комплексов по объектам и локациям. Для каждого направления тестировали собственные квизы, офферы, объявления и аудитории.

Такая структура дала 35 заявок по средней цене 2 609,18 ₽, а кампания с самой низкой стоимостью заявки принесла 7 заявок по 1 500 ₽.

Запишитесь на разбор

Хотите понять, как продвигать новостройки или агентство недвижимости в Яндекс Директе и получать больше заявок?

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие рекламные связки стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Больше кейсов здесь: didenko-digital.ru

Частые вопросы о рекламе новостроек в Екатеринбурге

Как продвигать новостройки в Екатеринбурге через Яндекс Директ?

Продвигать новостройки в Екатеринбурге через Яндекс Директ лучше отдельными рекламными связками для каждого жилого комплекса и каждой локации. В этом проекте для объектов тестировали собственные квизы, офферы, объявления и аудитории.

Сколько стоит заявка на новостройки в Екатеринбурге из Яндекс Директа?

В этом кейсе средняя стоимость заявки на новостройки в Екатеринбурге составила 2 609,18 ₽. В кампании с самой низкой стоимостью получили 7 заявок по 1 500 ₽.

Сколько заявок можно получить для агентства недвижимости в Екатеринбурге?

В этом проекте для агентства недвижимости в Екатеринбурге получили 35 заявок при рекламном расходе 91 321,43 ₽. Итоговый объём зависит от объектов, локаций, офферов и бюджета конкретной кампании.

Какие офферы использовать в рекламе новостроек Екатеринбурга?

В рекламе новостроек Екатеринбурга в этом кейсе тестировали ипотеку, скидку 300 000 ₽, срочность на фоне изменения ставок, расположение в 15 минутах от центра, вид на реку и цену от 3,8 млн ₽. Офферы разделяли по конкретным жилым комплексам.

Почему локация важна для рекламы недвижимости в Екатеринбурге?

Локация влияет на исходный спрос и отношение покупателей к жилому комплексу. Поэтому в этом проекте объекты в разных частях Екатеринбурга не объединяли в одну рекламную связку, а тестировали отдельно.

#ЯндексДирект #НовостройкиЕкатеринбург #РекламаНедвижимости #АгентствоНедвижимости #Лидогенерация