Кейс: Курсы похудения. Инфобизнес Яндекс Директ

Как запустить рекламу онлайн-курса с нуля, когда ещё нет статистики и проверенных объявлений? В этом проекте мы привлекали женщин на вебинар по похудению: подготовили креативы через нейросети, проверили разные рекламные подачи и перераспределили бюджет в пользу наиболее результативных вариантов.

Средняя стоимость регистрации составила 532,62 ₽, доходимость до вебинара — 35%.

О проекте и точка А

Ниша — онлайн-обучение по теме похудения. Целевая аудитория — женщины 25–45 лет из России. Источником привлечения выбрали Яндекс Директ, целевым действием была регистрация на вебинар.

Проект запускался с нуля. Стабильного потока регистраций ещё не было, а рекламным кампаниям предстояло накопить статистику.

Поэтому сначала нужно было выяснить, какие сообщения, изображения и сегменты аудитории приводят регистрации, а затем использовать эти данные для дальнейшей работы с бюджетом.

Какая задача стояла

Нужно было запустить привлечение регистраций на вебинар по похудению и найти варианты рекламы, которые позволяют получать обращения с понятной стоимостью.

Для проекта было важно оценивать и цену регистрации, и объём. Дешёвое объявление с единичными регистрациями само по себе ещё не решало задачу привлечения аудитории на вебинар.

Отдельным показателем стала доходимость: после регистрации человек должен был перейти к просмотру вебинара.

Какие сложности были на старте

Не было накопленной рекламной статистики. Проект начинал работу с нуля, поэтому нельзя было опереться на результаты прошлых кампаний и сразу направить бюджет в проверенные объявления.

Кампаниям требовались данные для обучения. На старте предстояло набрать статистику и определить сочетания объявлений и аудиторий, с которыми можно продолжать работу и увеличивать объём.

Нужно было быстро проверять разные идеи. Для тестов требовалось несколько вариантов сообщений и визуалов. Долгая подготовка каждого изображения могла замедлить этот процесс, поэтому креативы создавали с помощью нейросетей.

Эти задачи определили порядок работы: подготовка материалов, запуск тестов, оценка регистраций и перераспределение бюджета.

Что сделали: подготовили креативы для тестирования

Чтобы быстрее перейти к проверке рекламных идей, использовали нейрокреативы — изображения, подготовленные с помощью нейросетей.

Такой подход позволил быстрее собирать варианты под разные сообщения и стили оформления. Материалы использовали для тестов в Яндекс Директе и оценивали по результатам рекламы.

Для продвижения онлайн-курса было важно проверить, какие сочетания текста и изображения побуждают аудиторию регистрироваться на вебинар. Поэтому работу с креативами связали с дальнейшей проверкой рекламных подач и сегментов аудитории.

Как тестировали рекламу курсов похудения

Параллельно проверяли три составляющие рекламы: сообщение, визуал и аудиторию.

Проверяли разные рекламные сообщения

Тестировали подачи через предложение, проблему аудитории и ожидаемую пользу обучения.

Это разные способы объяснить человеку, зачем обратить внимание на вебинар. В одних вариантах важнее само предложение, в других — узнаваемая ситуация или тема, которую человек хочет разобрать.

Задача теста состояла в том, чтобы определить, какие подачи приводят регистрации и с какой стоимостью.

Сравнивали несколько стилей визуалов

Для объявлений подготовили изображения в нескольких стилях. Это позволяло проверять разные варианты оформления вместе с рекламными сообщениями.

Креатив оценивали по результатам привлечения регистраций. Внешняя привлекательность изображения сама по себе не показывала, насколько эффективно оно работает в рекламе онлайн-курса.

Тестировали сегменты внутри целевой аудитории

Работали с женщинами 25–45 лет из России и проверяли разные сегменты в рамках этой аудитории.

В ходе тестов искали рабочие сочетания: рекламное сообщение, визуал и аудитория, которым оно показывается. Это помогало оценивать рекламу с учётом того, кому адресовано конкретное предложение.

Что меняли после первых результатов

После первичных тестов оставили наиболее результативные варианты и перераспределили бюджет в их пользу.

Дальнейшая работа строилась вокруг сочетаний объявлений и аудиторий, которые уже приносили регистрации. Это позволило перейти от первоначальной проверки идей к увеличению объёма.

При этом продолжали учитывать оба показателя: стоимость регистрации и количество получаемых регистраций. Целью было найти варианты рекламы, с которыми можно продолжать привлечение аудитории на вебинар.

Результаты рекламы

Средняя стоимость регистрации — 532,62 ₽.

Доходимость до вебинара — 35%.

Рекламный расход — 400 000 ₽.

Количество регистраций — 751.

Это результат привлечения аудитории на вебинар. Доходимость показывает следующий этап воронки, а для оценки продаж и окупаемости нужны отдельные данные о покупках.

Что показал этот запуск

Для рекламы курсов похудения с нуля важным этапом стала проверка нескольких составляющих: рекламных сообщений, визуалов и сегментов аудитории.

Нейрокреативы помогли быстрее подготовить материалы для тестов. После первых результатов бюджет перераспределили в пользу наиболее результативных вариантов и увеличили объём регистраций.

Практический вывод для онлайн-школы: подготовку объявлений, тестирование и работу с бюджетом стоит рассматривать как последовательный процесс. В этом проекте он позволил запустить привлечение регистраций и получить измеримый результат.

Хотите получать больше заявок и продаж в своём бизнесе и понять, что изменить в рекламе?

Запишитесь на разбор

На бесплатном разборе обсудим вашу ситуацию, найдём точки роста и определим, какие источники привлечения клиентов стоит проверить под ваши задачи и бюджет.

Напишите мне слово «РАЗБОР» в удобном мессенджере:

Telegram: https://t.me/maksim0056

MAX: https://m-x.su/maks_marketing

ВКонтакте: https://vk.me/didenko_digital

Частые вопросы