Реклама проката авто в Новосибирске: с 4 000 до 772 ₽ за заявку
Клиент уже привлекал обращения через Яндекс Директ, но заявка стоила около 4 000 ₽. При такой цене рекламного бюджета не хватало на нужное количество обращений.
Мы изменили посадочную страницу, перевели трафик на квиз с подбором автомобилей и доработали поисковую рекламу. Стоимость конверсии в кабинете составила 772,49 ₽. Следующим этапом стали обращения на более длительную аренду: запросы на один-два дня не соответствовали приоритету клиента.
О бизнесе и точка А
Ниша — прокат автомобилей. Основное гео проекта — Новосибирск. Потенциальные клиенты искали автомобиль в аренду, сравнивали предложения и хотели узнать стоимость под свою задачу.
До начала нашей работы реклама вела на сайт. Лиды приходили примерно по 4 000 ₽, поэтому при ограниченном бюджете компания получала недостаточно обращений.
Проблема была в том числе в посадочной странице: сайт плохо переводил рекламные переходы в заявки. Требовалось упростить путь от интереса к автомобилю до обращения за подбором и стоимостью.
Какая задача стояла
Нужно было снизить стоимость заявки и получать больше обращений с тем же рекламным бюджетом.
При этом клиенту были важны более длительные бронирования. Поэтому работа включала две задачи: повысить конверсию посадочной страницы и точнее отбирать спрос по условиям аренды.
Оценивать рекламу только по количеству заполненных форм было недостаточно. Обращение должно было соответствовать услуге и желательному сроку проката.
Какие сложности пришлось решать
Высокая стоимость лида ограничивала объём. При цене около 4 000 ₽ бюджет быстро расходовался, а обращений было недостаточно для задачи клиента.
Сайт плохо конвертировал рекламный трафик. Нужно было предложить человеку более понятный следующий шаг: подобрать автомобиль и узнать стоимость аренды.
Часть людей интересовалась прокатом на один-два дня. Такие запросы не соответствовали приоритету клиента. После запуска потребовалось уточнить предложение в объявлениях и на квизе.
Рассмотрели варианты посадочной страницы и использовали квиз
Предложили два направления: квиз с подбором машин и простую посадочную страницу с понятным предложением.
Для приёма обращений использовали квиз. Его задача — помочь посетителю разобраться с подбором автомобиля и оставить заявку, чтобы узнать стоимость.
Квиз сводил путь к понятной задаче: подобрать машину и узнать стоимость аренды. Посетителю было проще понять предложение и перейти к заявке.
После изменения посадочной страницы конверсия выросла. Это помогло получать больше обращений при том же бюджете.
Запустили поисковую рекламу на несколько городов
Яндекс Директ для аренды авто использовали прежде всего как источник поискового спроса: работали с людьми, которые уже искали автомобиль напрокат.
Поисковую рекламу запускали на несколько городов.
Для продвижения проката автомобилей подбирали запросы, связанные с конкретной услугой. Среди направлений семантики — аренда машины, прокат автомобиля без водителя и аренда легкового автомобиля в нужном городе.
Проверили и почистили ключевые фразы
Проработали поисковые фразы, чтобы трафик максимально соответствовал предложению клиента.
Проверяли, насколько формулировки запросов связаны с нужной услугой, и исключали нецелевые варианты. Это было важно при ограниченном бюджете: каждый неподходящий переход уменьшал возможности для привлечения потенциального арендатора.
Работу с поиском связали с посадочной страницей. Объявление привлекало человека с запросом на аренду, а квиз предлагал перейти к подбору машины и уточнению стоимости.
Доработали объявления и квиз под более длительную аренду
Когда появился поток обращений, обнаружилась следующая проблема: часть людей хотела забронировать автомобиль всего на один-два дня.
По задаче клиента требовались более длительные бронирования. Поэтому условия аренды уточнили сразу в двух местах — в поисковых объявлениях и на квизе.
Так человек мог заранее понять, подходит ли ему предложение. Это позволяло отсеивать краткосрочные запросы ещё до разговора с менеджером.
Результаты рекламы
- Стоимость лида до изменений — около 4 000 ₽.
- Стоимость конверсии в рекламном кабинете после изменений — 772,49 ₽.
- Конверсии по цели «Спасибо. Квиз» — 43.
- Конверсия по этой цели — 10,02%.
- Клики — 429.
- Рекламный расход с НДС по отчёту — 40 524,70 ₽.
После перехода на квиз и доработки поисковой рекламы стоимость обращения снизилась, а при том же бюджете стало поступать больше заявок.
Дальнейшую настройку направили на более длительные бронирования.
Что показал этот кейс
Высокая стоимость заявки была связана не только с рекламой: посадочная страница тоже влияла на результат. Квиз упростил обращение за подбором автомобиля и стоимостью аренды.
После появления потока лидов потребовалось уточнить, какие именно обращения нужны бизнесу. Для этого условия более длительной аренды отразили и в объявлениях, и на квизе.
Практический вывод для владельца проката авто: важна вся последовательность — поисковый запрос, объявление, посадочная страница и соответствие обращения условиям бизнеса. В этом проекте работа с этими этапами помогла снизить стоимость заявки.
Частые вопросы
Как привлекали заявки на аренду авто в Новосибирске?
В этом проекте использовали поисковую рекламу в Яндекс Директе и квиз с подбором автомобилей. Работали с запросами людей, которые уже искали машину в аренду. После появления обращений уточнили предложение, чтобы отсеивать запросы на слишком короткий срок.
Почему заявки с сайта стоили около 4 000 ₽?
До изменений реклама вела на сайт, который плохо конвертировал переходы в обращения. При ограниченном бюджете такая стоимость лида мешала получать нужный объём. Поэтому в проекте изменили посадочную страницу и использовали более простой сценарий заявки через квиз.
Какую задачу решал квиз для проката авто?
Квиз помогал посетителю перейти к подбору автомобиля и оставить заявку, чтобы узнать стоимость аренды. Человеку было проще понять следующий шаг после рекламного объявления. В этом проекте изменение посадочной страницы сопровождалось ростом конверсии и снижением стоимости обращения.
Какие ключевые фразы использовали в рекламе аренды автомобилей?
Работали с коммерческими запросами по аренде машин, прокату автомобилей без водителя и аренде легкового автомобиля с привязкой к городу. Семантику проверяли на соответствие реальной услуге клиента. Нецелевые ключевые фразы исключали, чтобы точнее использовать рекламный бюджет.
Как отсекали обращения на аренду автомобиля на один-два дня?
Уточнили условия в поисковых объявлениях и на квизе. Акцент сделали на более длительной аренде, которая была приоритетом клиента. Это помогало человеку заранее оценить, подходит ли ему предложение, до отправки заявки и общения с менеджером.
Запускали ли поисковую рекламу проката авто на несколько городов?
Да, в этом проекте поисковую рекламу запускали на несколько городов. Основная география кейса — Новосибирск. При работе с поиском учитывали соответствие запросов услуге и географической привязке предложения.
Какой результат получили после доработки рекламы и посадочной страницы?
В рекламном кабинете зафиксировано 43 конверсии по цели «Спасибо. Квиз» со средней стоимостью 772,49 ₽. Конверсия по этой цели составила 10,02%. По исходным данным проекта, до изменений лид стоил около 4 000 ₽, а после доработок при том же бюджете стало поступать больше обращений.
Означают ли 43 конверсии в Яндекс Директе 43 оплаченные аренды?
Нет, это количество срабатываний цели «Спасибо. Квиз», указанное в рекламном кабинете. Оно отражает этап обращения, а не факт оплаты и выдачи автомобиля. Для оценки оплаченных бронирований, выручки и длительности аренды нужны отдельные данные о дальнейшей обработке заявок.
