Кейс: Запуск Яндекс Директа для B2B-площадки в Сколково
Для площадки «Матрёшка» в Сколково с нуля собрали структуру рекламы и масштабировали Яндекс Директ до 615 000 ₽. В рекламе разделили спрос под восемь сценариев трансформации зала и разные форматы мероприятий.
С какой задачей пришёл клиент?
Клиент — трансформируемая площадка «Матрёшка» в Сколково для деловых и развлекательных мероприятий. Зал поддерживает восемь сценариев и вмещает более 500 гостей.
Рекламу запускали с нуля. Нужно было разделить разный по намерению B2B-спрос: конференции, выставки, концерты, банкеты, съёмки и другие форматы.
Что мешало получать больше заявок?
Один общий оффер не мог одинаково точно отвечать организаторам конференций, продюсерам съёмок и заказчикам банкетов. Требовалась структура, в которой каждое направление получало собственное сообщение и посадочную логику.
Что сделали в Яндекс Директ?
Разделили спрос по форматам
Собрали отдельные группы запросов и рекламные сообщения под разные сценарии использования площадки.
Запустили рекламу с нуля
Подготовили структуру кабинета, объявления и аналитику без опоры на готовую историю кампаний.
Масштабировали рабочие направления
Перераспределяли бюджет в пользу форматов, которые давали стабильный входящий спрос.
Почему спрос разделили по сценариям зала
Пользователь, который ищет площадку для конференции, оценивает другие параметры, чем организатор концерта или банкета. Поэтому запросы, объявления и посадочные сообщения разделили по реальному сценарию мероприятия.
Такая структура помогла не смешивать разные намерения и понятнее управлять бюджетом каждого направления.
Как масштабировали проект
Стартовали без накопленной статистики и постепенно наращивали объём на рабочих сегментах. Общий рекламный бюджет удалось масштабировать до 615 000 ₽.
Вместо одной общей кампании использовали портфель направлений, чтобы площадка получала обращения по нескольким форматам мероприятий.
Какой результат получил клиент?
Яндекс Директ запустили с нуля и масштабировали до рекламного бюджета 615 000 ₽.
Реклама охватила восемь сценариев трансформации площадки вместимостью более 500 человек и сформировала стабильный входящий спрос.
Какие выводы можно использовать в других проектах?
- В B2B сложный продукт нужно разделять по реальным сценариям использования.
- Разные намерения требуют отдельных рекламных сообщений и структуры кампаний.
- Масштабирование безопаснее строить на нескольких рабочих направлениях, а не на одной общей кампании.
Частые вопросы
С какого этапа началась работа?
Яндекс Директ для площадки запускали с нуля: собрали структуру, объявления и аналитику.
До какого бюджета масштабировали рекламу?
Общий рекламный бюджет масштабировали до 615 000 ₽.
Почему кампании разделили по форматам?
У конференций, концертов, выставок, банкетов и съёмок разные заказчики и критерии выбора площадки.
