Кейс: 28 746 регистраций в онлайн-школу дизайна
Яндекс Директ принёс 28 746 регистраций по 455 ₽ при бюджете 13,1 млн ₽. По данным клиента, окупаемость составляла x2–x3. В работе использовали 8–10 посадочных страниц.
С какой задачей пришла онлайн-школа?
Крупная онлайн-школа дизайна продавала программы через автовебинар по всей России. KPI составлял до 600 ₽ за регистрацию, а целевая окупаемость — x2–x3.
Ежемесячный бюджет находился в диапазоне 500 000–1 000 000 ₽. За весь период запустили 283 кампании и 2 096 объявлений.
Что мешало получать больше заявок?
При масштабировании кампании ломались, аудитории и посадочные выгорали, поиск не всегда давал нужную окупаемость, а дешёвые площадки могли приводить регистрации без продаж. Требовалась модель, способная работать месяцами.
Что сделали в Яндекс Директ?
Сегментировали мотивы аудитории
Разделили тех, кто меняет профессию, ищет первые заказы, повышает чек или хочет творческой реализации. Для каждого сегмента использовали свои сообщения.
Работали с 8–10 посадочными
Одни страницы продавали смену профессии, другие — дополнительный доход или свободу фриланса. Усиливали кейсы учеников, портфолио и дорожную карту курса.
Пересобрали структуру аккаунта
Разделили холодный трафик, тёплую аудиторию и ретаргетинг, а каждую кампанию связали с конкретным сегментом и типом заголовка.
Масштабировали по продажам
Оставляли связки со стабильными продажами, даже если их CPL был выше среднего, и учитывали покупки через 2–3 месяца.
Как сегментация поддерживала большой объём
Аудитория приходила с разными мотивами: сменить профессию, начать брать первые заказы, повысить чек или вернуть творческую реализацию. Для каждого мотива готовили собственный заголовок, креатив и аргументы.
Так холодный пользователь видел релевантное обещание, а статистика не смешивала разные причины покупки. Это упростило решения о бюджете и обновлении связок.
Зачем проекту понадобилось 8–10 посадочных страниц
Посадочные различались оффером и смыслом под разные сегменты аудитории. Когда аудитория выгорала, меняли не только объявление, но и посадочную страницу.
Как управляли 283 кампаниями и 2 096 объявлениями
В рекламном кабинете запустили 283 кампании и 2 096 объявлений.
Масштабирование опиралось на продажи: связку не отключали только из-за более дорогого CPL, если её пользователи чаще покупали. При бюджете 13,1 млн ₽ получили 28 746 регистраций по 455 ₽ и удержали окупаемость x2–x3.
Скриншоты и материалы проекта
Рабочие материалы проекта: подготовка стратегии, объявления и фактические данные рекламного кабинета.
Какой результат получила онлайн-школа?
На бюджете 13 100 000 ₽ получили 28 746 регистраций по 455 ₽ — заметно ниже KPI в 600 ₽.
Доходимость удерживалась на уровне 35–40%, конверсия в продажу — около 30%, подтверждённая клиентом окупаемость — x2–x3.
Какие выводы можно использовать в других проектах?
- На масштабе нужна система постоянного обновления кампаний, офферов и посадочных.
- Более дорогой лид может быть выгоднее, если лучше конвертируется в продажу.
- Отложенные покупки обязательны для оценки реальной окупаемости онлайн-школы.
Частые вопросы
Сколько регистраций получила онлайн-школа дизайна?
Яндекс Директ принёс 28 746 регистраций на автовебинар.
Какой была стоимость регистрации?
Средняя стоимость регистрации составила 455 ₽ при KPI до 600 ₽.
Какую окупаемость подтвердил клиент?
Клиент подтвердил окупаемость рекламы в диапазоне x2–x3.
