Кейс: Продвижение онлайн школы (инфобизнес). в Яндекс Директ. Курсы бьюти мастеров

Материал кейса

Подготовку, изучение ца я описывал в предыдущих кейсах. На этом этапе все без изменений. Какая была задача - нужно привлечь бьюти мастеров на бесплатный вебинар. Практически все направления - маникюр, ресницы, визажисты, окрашивание, бровисты и тд.

Какие были сложности в работе. Если брать запросы - курсы или обучение дя бьюти мастеров, то мы будет показывать рекламу, кто хочет именно обучиться профессии или повысить уровень скилов. А нам нужны действующие бьютики.

Поэтому я разделил всю ца на отдельные сегменты. И подумал, как можно зацепить отдельный сегмент. Что может искать каждый сегмент в яндексе. Например - расходники, оборудование, аренду коворкинга, название и марки материалов, сайты для бьютиков и тд.

Под каждый сегмент написал заголовки и создал картинки. Но и еще сделал общую кампанию под все сегменты.

Примеры креативов

Какие еще крео использовал:

Какие кампании запускал:

2. Отдельно по сегментам ( в каждой группе отдельный сегмент). Кампании тоже быстро обучились и дали 68 рег по 605 руб. Потом какие сегменты лучше сработали вытаскивал и запускал на отдельных кампаниях

3. Интересы и сайты конкурентов и тематические сайты

Оптимизация проводится практически на ежедневной основе. Мониторинг площадок, процессе обучения, группы, креативы. Обычно после оптимизации или увеличения бюджета какое то время стоимость регистраций может увеличиться и через несколько дней опять приходит в норму.

После того как кампании обучились их нужно масштабировать. Сначала я смотрю на стоимость регистрации. Дальше по воронке доходимость до вебинара. Если менее 20% значит нужно что-то менять и только потом возвращаться к масштабированию.

Далее по цифрам - стоимость участника, конверсия в заказ, стоимость заказа и конверсия в оплату. Если по цифрам все в порядке, в кампаниях можно увеличивать бюджет на 20-30% раз в 2-3 дня и смотреть на динамику.

Дополнительно можно запустить новые кампании с крео и заголовками, которые лучше всего сработали.

Итоги

Большое спасибо, что дочитали кейс до конца! Если нужна консультация или запуск проекта не только для онлайн, но и офлайн бизнеса, просто напишите мне

Телеграм

Воцап

Телеграм канал про маркетинг и продажи

Так же этот кейс можно найти по запросам: клиенты для онлайн школ, клиенты для инфобиза, яндекс директ инфобиз

• Освоенный бюджет - 119.000 руб.
• Гео - РФ
• Площадка - Яндекс Директ
• Посадочная - лендинг
• Воронка - автовеб 1 день
• Доходимость - 30%
• Конверсия сайта - 7%
• Конверсия в заказ - 7,5%
• Продажи и заказы под NDA
• фото спикера
• нейронки
• фото со стоков
• дизайнерские
• фон + текст
• Лал аудитории. (список номеров + похожие на тех, кто регался + похожие на посетителей) Такой подход дал регистрации по 480-550 руб. И кампании быстро обучились.
• Освоенный бюджет - 119.000 руб.
• Кол-во регистраций - 154 шт
• Средняя стоимость - 772 руб. (с учетом НДС)
• Самая низкая стоимость - 510 руб.

Какой результат получила онлайн-школа?