Реклама франшизы в Яндекс Директе: лиды по 972 ₽
Запустили рекламу франшизы маркетингового агентства с нуля по России. Промежуточный результат — обращения со средней стоимостью 971,56 ₽.
Основная задача заключалась в поиске потенциальных партнёров, которым интересно открыть агентство. Для этого изучили конкурентов, разделили аудиторию на сегменты, собрали семантику и подготовили разные рекламные предложения.
В кейсе расскажу, как выстраивали продвижение франшизы и получили первые лиды на её покупку.
О проекте
Продукт: франшиза маркетингового агентства.
География рекламы: Россия.
Рекламная площадка: Яндекс Директ.
Исходная ситуация: запуск с нуля, без накопленной рекламной статистики.
Задача: привлечь обращения потенциальных покупателей франшизы и проверить рекламные гипотезы.
Меня зовут Максим Диденко. Я занимаюсь интернет-рекламой с 2019 года. В этом проекте мы отвечали за подготовку и запуск рекламы для привлечения потенциальных партнёров.
Точка А: нужно было найти подходящую аудиторию
На старте у проекта не было готовой статистики, по которой можно было бы выбрать эффективные объявления и аудитории.
При этом интерес к предпринимательству сам по себе ещё не означает готовность открыть маркетинговое агентство. Важно было определить, кому подходит именно такой формат бизнеса и какие аргументы могут заинтересовать этих людей.
Поэтому подготовку рекламы франшизы начали с анализа продукта, конкурентов и возможных покупателей.
Изучили предложения конкурентов
Посмотрели, как другие участники рынка представляют свои франшизы: какие условия выносят в объявления, на каких преимуществах делают акцент и как объясняют ценность предложения потенциальному партнёру.
Это помогло определить, какие идеи стоит проверить в нашей рекламе.
Для продвижения франшизы маркетингового агентства рассматривали несколько направлений подачи: организацию собственного агентства, финансовую модель и возможность работать в удалённом формате.
На этом этапе сформировали основу для дальнейшей сегментации аудитории и подготовки объявлений.
Разделили потенциальных покупателей на сегменты
Отдельно рассматривали людей, знакомых с рекламой, маркетингом и работой агентств. Для них предложение можно было раскрывать через развитие собственного бизнеса в понятной сфере.
Другой сегмент — люди, которым интересен удалённый бизнес или переход в новый формат работы. Здесь требовалось объяснить саму модель агентства и содержание предложения.
Такое разделение помогло подготовить разные рекламные сообщения под мотивацию потенциальных покупателей.
Человеку с опытом в маркетинге и человеку, который только рассматривает открытие агентства, могут быть важны разные аргументы. Это учитывали при подготовке рекламы.
Собрали семантику под конкретное направление бизнеса
Следующим этапом стала работа с поисковыми запросами.
В семантике учитывали интерес к покупке франшизы и конкретное направление — маркетинговое или рекламное агентство. Это позволяло точнее связать рекламное предложение с тем бизнесом, который рассматривал потенциальный партнёр.
Для Яндекс Директа подготовили запросы с учётом выбранных направлений спроса. На их основе строили дальнейшую работу с объявлениями.
В этом проекте семантика стала частью общей логики запуска: сначала определить аудиторию и её интерес, затем подобрать соответствующие запросы и рекламные сообщения.
Подготовили разные офферы и креативы
После аналитики перешли к объявлениям.
В рекламных предложениях проверяли несколько направлений: открытие собственного агентства, финансовую модель франшизы и удалённый формат бизнеса.
Под разные сегменты подготовили креативы и тексты. Это давало возможность проверить несколько вариантов подачи продукта и получить первые данные по обращениям.
В процессе тестирования оценивали, какие сочетания объявления и аудитории приводят лиды на покупку франшизы.
Промежуточные результаты продвижения франшизы
Количество лидов: 27
Средняя стоимость лида: 971,56 ₽
На старте без накопленной рекламной статистики удалось получить первые обращения и данные для дальнейшей работы.
Это промежуточный результат привлечения лидов. Полученные обращения дают основу для анализа спроса, качества заявок и дальнейшего развития рекламных кампаний.
Что показал запуск
В этом проекте подготовка рекламы включала несколько связанных этапов: анализ конкурентов, сегментацию потенциальных покупателей, сбор семантики и создание предложений под разные мотивы.
Такой порядок работы помог выстроить тестирование вокруг конкретного продукта и аудитории.
Для владельца франшизы здесь полезен следующий подход: до запуска определить, кому подходит предложение и какие аргументы важны этим людям. Затем использовать эти выводы при подготовке запросов, объявлений и креативов.
Промежуточный результат нашего запуска — лиды на франшизу маркетингового агентства со средней стоимостью около 972 ₽.
Частые вопросы о рекламе и продвижении франшизы
Сколько стоит лид на покупку франшизы из Яндекс Директа?
В этом проекте средняя стоимость лида составила 971,56 ₽. Рекламу запускали для франшизы маркетингового агентства по России. Это показатель конкретного запуска, а не универсальная цена обращения для всех франшиз.
Можно ли запустить рекламу франшизы с нуля?
В нашем проекте запуск начинался без накопленной рекламной статистики. Сначала провели анализ конкурентов, выделили аудитории, собрали семантику и подготовили объявления. По промежуточным результатам получили первые лиды и данные для дальнейшей работы.
Как определяли целевую аудиторию для продвижения франшизы?
Выделили несколько сегментов по опыту, интересам и мотивации. Отдельно рассматривали людей, знакомых с рекламой и маркетингом, и тех, кому интересен удалённый бизнес. Под эти группы подготовили разные рекламные сообщения.
Зачем изучать конкурентов перед рекламой франшизы?
В этом запуске анализ конкурентов помог сформировать гипотезы для объявлений. Мы изучали условия предложений, используемые аргументы и способы обращения к потенциальным партнёрам. Затем использовали выводы при подготовке собственных рекламных подач.
Как собирали семантику для Яндекс Директа?
Запросы подбирали с учётом конкретного направления бизнеса — франшизы маркетингового или рекламного агентства. Это связывало предложение с интересом к открытию агентства. Семантику использовали вместе с результатами сегментации аудитории и подготовки офферов.
Какие предложения тестировали для привлечения лидов на франшизу?
Проверяли подачи, связанные с открытием собственного агентства, финансовой моделью и удалённым форматом бизнеса. Эти направления использовали в текстах и креативах под разные сегменты аудитории. Задача тестов состояла в том, чтобы определить, какие варианты приводят обращения.
Зачем делать разные объявления для покупателей одной франшизы?
У потенциальных покупателей может отличаться опыт и причина интереса к продукту. В нашем проекте часть аудитории уже была знакома с маркетингом, а другая рассматривала новый формат бизнеса. Разные объявления позволяли раскрывать предложение через аргументы, соответствующие этим мотивам.
Означают ли полученные лиды продажи франшизы?
Лид — это обращение потенциального покупателя, а продажа предполагает заключённую сделку. В этом кейсе показан промежуточный результат рекламы: количество обращений и стоимость их привлечения. Для оценки продаж франшизы отдельно нужны данные о дальнейшем прохождении заявок и заключённых договорах.
