Кейс: 127 заявок в школу вокала в Ростове-на-Дону
Когда сайт школы перестал приносить обращения, перевели рекламный трафик на квиз. Получили 127 лидов по средней цене около 2 661 ₽, а 65% оставивших заявку посетили бесплатное пробное занятие.
С какой задачей пришёл клиент?
Продвигали школу вокала в Ростове-на-Дону. В рекламных материалах предлагали занятия для взрослых и подростков, индивидуальное обучение и занятия в группе.
Главным предложением было бесплатное пробное занятие: будущий ученик мог познакомиться со школой и преподавателем, попробовать петь и только после этого принять решение о дальнейшем обучении.
Первоначально рекламу направляли на сайт. На первом экране были фотографии, предложение научиться петь любимые песни и приглашение записаться на бесплатный урок.
Что мешало получать больше заявок?
Сайт перестал конвертировать рекламный трафик в обращения. При этом для школы заявка была только первым этапом: важно было не просто получить контакт, а довести человека до личного знакомства и пробного урока. Поэтому в проекте одновременно оценивали количество заявок и долю учеников, которые действительно пришли на занятие.
Что сделали в Яндекс Директ?
Сделали бесплатный пробный урок первым шагом
В объявлениях приглашали познакомиться со студией, пообщаться с преподавателем и попробовать упражнения до решения о дальнейшем обучении.
Проверили разные причины записаться на вокал
Одним людям предлагали научиться красиво петь любимые песни, другим — попробовать новое интересное хобби. Следующий шаг в обеих связках оставался понятным: записаться на пробный урок.
Раскрыли условия обучения в объявлениях
Показывали индивидуальные и групповые занятия, собственные площадки для выступлений, студию звукозаписи и удобный график.
Запустили поиск, РСЯ и Мастер кампаний
На поиске раскрывали предложение и особенности занятий, а в визуальной рекламе сочетали фотографию, сообщение о вокале и приглашение на бесплатный урок.
Перевели трафик с сайта на квиз
Когда сайт перестал приносить обращения, изменили путь пользователя после объявления и направили посетителей на квиз.
О проекте и исходной ситуации
Школа обучает вокалу взрослых и подростков в Ростове-на-Дону. В продвижении важно было показать, что начать можно с нуля, формат занятий выбирается между индивидуальным и групповым, а знакомство со школой не требует оплаты.
Для школы контакт потенциального ученика — только начало работы. Следующий важный этап — личное знакомство: человек приходит, пробует заниматься и получает собственное впечатление об обучении.
Поэтому результат оценивали по двум показателям: количеству заявок и доходимости до пробного занятия.
Предлагали начать с бесплатного пробного занятия
В объявлениях приглашали на первый бесплатный урок. Такой шаг давал человеку возможность познакомиться с услугой на практике: увидеть студию, пообщаться с преподавателем и попробовать упражнения до решения о дальнейшем обучении.
Предложение раскрывали понятными формулировками: обучение вокалу с нуля, развитие голоса, исполнение любимых песен и знакомство со школой на пробном занятии.
Использовали разные мотивы и подробно описали занятия
Первая смысловая подача строилась вокруг желания научиться красиво петь. Вторая обращалась к тем, кто искал новое интересное хобби. В обоих случаях следующим шагом становилась запись на бесплатный урок.
В поисковом объявлении дополнительно указывали индивидуальные и групповые занятия, площадки для выступлений, собственную студию звукозаписи и удобный график. Эти детали помогали человеку заранее представить формат обучения.
Запустили несколько направлений Яндекс Директа
В проекте использовали рекламу на поиске Яндекса, в Рекламной сети Яндекса и Мастер кампаний.
На поиске раскрывали предложение школы и особенности занятий. В визуальной рекламе сочетали фотографию, сообщение о вокале и приглашение на бесплатный урок.
Итоговые 127 лидов относятся к проекту в целом. Отдельную стоимость обращения для каждого направления в исходном материале не выделяли.
Перевели рекламный трафик с сайта на квиз
Когда сайт перестал конвертировать посетителей в заявки, посадочную страницу заменили на квиз. Изменение касалось пути человека после перехода из рекламы: теперь обращение можно было оставить через другой формат страницы.
Переход на квиз стал главным изменением в ходе работы. При этом общий результат не разделён на этапы «сайт» и «квиз», поэтому все 127 заявок нельзя приписывать только новой странице.
Какой результат получил клиент?
По итогам рекламной работы получили 127 лидов.
Рекламный бюджет составил 338 000 ₽.
Средняя стоимость заявки — около 2 661 ₽.
По данным клиента, 65% оставивших заявку посетили пробное занятие.
Показатель 65% отражает именно посещение первого урока. Покупка дальнейшего обучения — следующий этап воронки, который оценивается отдельно.
Стоимость заявки приведена по согласованному бюджету проекта и отражает результат конкретной школы вокала в Ростове-на-Дону.
Какие выводы можно использовать в других проектах?
- В продвижении школы вокала важно оценивать весь путь до первого занятия: рекламное предложение, посадочную страницу, заявку и фактическое посещение.
- Бесплатный пробный урок снижал барьер входа и давал будущему ученику понятный способ познакомиться с услугой.
- Когда сайт перестал приносить обращения, трафик перевели на квиз. Это позволило продолжить привлечение заявок без изменения основного предложения.
- Для владельца школы важно смотреть одновременно на стоимость обращения и дальнейшее движение потенциального ученика. Именно посещение пробного урока переводит интерес в знакомство с обучением.
Частые вопросы
Как привлекали учеников в школу вокала?
Использовали Яндекс Директ: поиск, РСЯ и Мастер кампаний. В объявлениях приглашали на бесплатное пробное занятие, рассказывали об обучении вокалу и предлагали попробовать новое хобби.
Сколько стоила заявка на занятия вокалом?
Средняя стоимость заявки составила около 2 661 ₽ при рекламном бюджете 338 000 ₽ и 127 лидах. Это общий показатель проекта.
Что означает конверсия 65%?
Это доля людей, которые после заявки посетили пробное занятие. Показатель передан клиентом и характеризует доходимость до первого урока, а не покупку дальнейшего обучения.
Почему рекламу перевели с сайта на квиз?
Сайт перестал конвертировать рекламный трафик в обращения. В ходе работы посетителей начали направлять на квиз, изменив формат посадочной страницы.
Какие предложения использовали в рекламе?
Основным предложением было бесплатное пробное занятие. Также использовали желание научиться петь любимые песни и интерес к новому хобби, рассказывали об индивидуальном и групповом формате.
Как оценивали результат рекламы школы вокала?
Оценивали количество лидов, рекламный бюджет, среднюю стоимость заявки и посещаемость пробного занятия. Получили 127 лидов по цене около 2 661 ₽, а доходимость составила 65%.
