Кейс: Инвестиционная недвижимость в Архызе: лиды по 2 500–3 000 ₽
Запустили Яндекс Директ на аудиторию Москвы для подбора инвестиционной недвижимости в Архызе со средней стоимостью объекта 15–20 млн ₽. Проработали JTBD, собрали квиз, подготовили креативы и получили первые квалифицированные обращения по 2 500–3 000 ₽.
С какой задачей пришёл клиент?
Клиент помогает подбирать инвестиционную недвижимость в Архызе. Речь идёт о дорогом продукте со средней стоимостью объекта 15–20 млн ₽.
Рекламу запускали в Яндекс Директе на аудиторию Москвы. Нужно было не просто собрать контакты, а привести людей с понятным интересом к инвестиционной покупке.
Для первого теста требовалось быстро подготовить посадочную механику, сообщения и визуалы, а затем оценить не только цену конверсии, но и качество каждого обращения.
Что мешало получать больше заявок?
Инвестиционная недвижимость требует доверия и осознанного решения. Потенциальный покупатель сравнивает проекты, проверяет документы, оценивает ликвидность и сценарии использования. При этом обещания доходности нельзя подавать как гарантию, поэтому рекламе нужно было заинтересовать аудиторию без необоснованных финансовых обещаний.
Что сделали в Яндекс Директ?
Разобрали продукт и конкурентов
С помощью нейросетей проанализировали предложение, рынок и рекламные подходы, чтобы сформулировать гипотезы для первого запуска.
Провели JTBD-анализ аудитории
Разложили мотивы, сомнения, критерии выбора и триггеры инвесторов: сохранение капитала, возможный арендный доход, развитие курорта и личное использование.
Собрали квиз примерно за час
Перенесли результаты исследования в короткий сценарий вопросов и подготовили посадочную страницу для квалификации обращений.
Подготовили креативы и тексты
Собрали визуальные концепции с AI-дизайнером, а варианты заголовков и рекламных текстов подготовили с помощью GPT.
Запустили Яндекс Директ на Москву
Разделили рекламные кампании и начали сравнивать связки по стоимости конверсии и качеству заявок.
Что выяснили об аудитории
Для части покупателей объект в Архызе — способ диверсифицировать капитал и рассмотреть потенциальный доход от аренды. Для других важнее сочетание инвестиции с возможностью приезжать на курорт самостоятельно.
Главные барьеры связаны с высокой ценой, сравнением проектов, проверкой документов и сомнениями в заявленной доходности, ликвидности и будущей загрузке объекта.
Поэтому в рекламных материалах делали акцент на самом объекте, локации и возможности получить подробности, не превращая прогнозы продавца в обещание гарантированного результата.
Квиз для первичной квалификации
Квиз собрали примерно за один час и сразу заложили в него логику, полученную во время анализа аудитории.
Посадочная объясняла предложение, знакомила с форматом недвижимости и переводила заинтересованного пользователя к заявке на консультацию и подбор вариантов.
Такая механика позволила на старте отделить предметный интерес к покупке от обычного просмотра рекламного объявления.
Первые результаты Яндекс Директа
В рекламном отчёте зафиксированы четыре первые конверсии со средней стоимостью 3 194,31 ₽.
Отдельные кампании уже на этом этапе показали результат лучше среднего: две конверсии по 2 485,47 ₽ и одна конверсия по 1 200 ₽.
По текущей оценке проекта первые обращения прошли первичную квалификацию. Поэтому рабочий ориентир по стоимости квалифицированного лида составил 2 500–3 000 ₽.
Средняя CPA на скриншоте и диапазон стоимости квалифицированного лида — разные срезы данных: первая цифра относится ко всем четырём конверсиям отчёта, а диапазон отражает оценку целевых обращений и рабочих кампаний.
Что будем проверять дальше
Следующий этап — отдельные кампании на более платёжеспособный сегмент, накопление статистики и сравнение запросов, аудиторий и рекламных сообщений.
Ключевая оценка будет строиться не только по цене заявки, но и по тому, как лиды проходят квалификацию, консультацию и следующие этапы сделки.
Завершённые продажи, выручка и ROI пока не подтверждены, поэтому в кейсе приведены только фактические показатели рекламного запуска и первичной квалификации.
Скриншоты и материалы проекта
Рабочие материалы проекта: подготовка стратегии, объявления и фактические данные рекламного кабинета.
Какой результат получил клиент?
Получили первые квалифицированные обращения по рабочему ориентиру 2 500–3 000 ₽.
В отчёте зафиксированы четыре конверсии со средней CPA 3 194,31 ₽.
Одна кампания принесла две конверсии по 2 485,47 ₽, другая — одну по 1 200 ₽.
Подготовили основу для масштабирования: JTBD-анализ, квиз, набор креативов, заголовков и рекламных текстов.
На момент публикации продажи, выручка и окупаемость рекламной кампании ещё не подтверждены.
Какие выводы можно использовать в других проектах?
- Даже в дорогой нише можно быстро проверить спрос, если сначала разобраться в мотивах аудитории и перенести выводы в посадочную механику.
- Квиз помог объединить презентацию предложения и первичную квалификацию потенциального покупателя.
- Оценивать запуск нужно по качеству обращений и их движению по воронке, а не только по средней CPA в кабинете.
- Заявленную продавцом доходность нельзя воспринимать как гарантию: инвестору важно самостоятельно проверять финансовую модель, документы, застройщика, договоры и риски.
Частые вопросы
Как получали лиды на инвестиционную недвижимость в Архызе?
Запустили Яндекс Директ на аудиторию Москвы и направляли пользователей на короткий квиз для знакомства с предложением и первичной квалификации.
Сколько стоил квалифицированный лид?
Рабочий ориентир по первым квалифицированным обращениям составил 2 500–3 000 ₽. На общем скриншоте четыре конверсии имеют среднюю CPA 3 194,31 ₽, а отдельные кампании дали конверсии по 2 485,47 ₽ и 1 200 ₽.
Почему использовали квиз?
Квиз позволил быстро представить предложение, собрать контакт и получить первичную информацию о заинтересованном покупателе. Первую версию собрали примерно за один час.
Как использовали нейросети в подготовке рекламы?
Нейросети помогли ускорить анализ бизнеса и аудитории, подготовку визуальных концепций, заголовков и текстов. Финальные решения собирались под конкретный продукт и задачи рекламного теста.
На какую аудиторию запускали рекламу?
Первый этап Яндекс Директа был настроен на Москву. Средняя стоимость объекта в проекте составляла 15–20 млн ₽.
Гарантирует ли проект доходность от недвижимости?
Нет. Прогнозы продавца по доходности и окупаемости не являются гарантией. Перед покупкой нужно проверять финансовую модель, документы, застройщика, договоры, ликвидность и возможные риски.
