Кейс: 2 074 регистрации от практикующих психологов
За несколько месяцев получили 2 074 регистрации по 626 ₽ при бюджете 1,3 млн ₽ и окупаемости 350%. Результат обеспечила узкая сегментация на действующих психологов, а не погоня за самым дешёвым лидом.
С какой задачей пришла онлайн-школа?
Онлайн-школе были нужны не все интересующиеся психологией, а действующие специалисты. Широкая аудитория давала дешёвые регистрации, которые не превращались в продажи.
Проект запускался с нуля и развивался более шести месяцев. Целью был устойчивый поток регистраций с контролем качества по всей воронке.
Что мешало получать больше заявок?
Необходимо было отсечь новичков, найти практикующих психологов и сохранить качество при масштабировании. Поиск и мастер кампаний периодически теряли окупаемость, а дешёвые площадки приводили неплатёжеспособную аудиторию.
Что сделали в Яндекс Директ?
Использовали язык практикующих психологов
Изучили кастдевы, уроки и вебинары клиента, выделили профессиональные боли, ожидания и триггеры доверия.
Сузили аудиторию
В объявлениях прямо обозначили, что программа предназначена действующим специалистам, и разделили кампании по под-сегментам.
Масштабировали креативы
Создавали варианты с помощью нейросетей, вручную адаптировали их под бренд и оставляли победителей по данным.
Учитывали отложенные продажи
Оценивали результат на длинном горизонте: часть аудитории покупала обучение через 2–3 месяца после регистрации.
Как нашли именно практикующих психологов
Кастдевы, уроки и вебинары клиента помогли отделить профессиональный язык от широкого интереса к психологии. В объявлениях прямо обозначали, что программа рассчитана на действующих специалистов.
Сегменты дробили по опыту, запросу к практике и желаемому результату. Это уменьшило число случайных регистраций и позволило строить креативы вокруг реальных профессиональных задач.
Что меняли в рекламе
Поиск и мастер кампаний периодически теряли окупаемость, поэтому обновляли объявления, тестировали новые аудитории РСЯ и исключали площадки, которые давали дешёвые регистрации без продаж.
Почему результат считали через несколько месяцев
Часть участников принимала решение через два-три месяца после первого касания.
При бюджете 1,3 млн ₽ получили 2 074 регистрации по 626 ₽, доходимость 35–40% и подтверждённую окупаемость 350%.
Скриншоты и материалы проекта
Рабочие материалы проекта: подготовка стратегии, объявления и фактические данные рекламного кабинета.
Какой результат получила онлайн-школа?
При бюджете 1,3 млн ₽ получили 2 074 регистрации по 626 ₽, доходимость до вебинара составила 35–40%.
Итоговая окупаемость достигла 350%, включая продажи с длинным циклом принятия решения.
Какие выводы можно использовать в других проектах?
- Узкий и платёжеспособный сегмент ценнее большого числа дешёвых регистраций.
- Для холодного трафика лендинг должен прогревать и отвечать на возражения.
- Длинную воронку нужно оценивать с учётом отложенных покупок.
Частые вопросы
Какой результат дала реклама онлайн-школы психологии?
Получили 2 074 регистрации по 626 ₽ при окупаемости 350%.
Кого привлекали в рекламе?
Кампании были сфокусированы на действующих психологах, а не на новичках и широкой аудитории.
Почему учитывали продажи через 2–3 месяца?
У обучения длинный цикл решения, поэтому часть качественных регистраций конвертировалась в оплату не сразу.
