Кейс: 838 регистраций в онлайн-школу шитья
С нуля запустили Яндекс Директ и получили 838 регистраций по 501 ₽ при бюджете 420 000 ₽. Доходимость до вебинара составила 40%, потому что кампании оптимизировали не только по цене, но и по качеству аудитории.
С какой задачей пришла онлайн-школа?
У онлайн-школы не было стабильного потока регистраций. Нужно было с нуля запустить рекламу на вебинар и быстро найти связки, которые укладываются в KPI.
Кампании медленно обучались из-за нехватки качественных данных, а часть дешёвых регистраций оказывалась фродом или не доходила до вебинара.
Что мешало получать больше заявок?
Красивые показатели верхнего уровня не гарантировали ценность для бизнеса. Задача состояла в том, чтобы очистить данные для обучения алгоритмов и оценивать трафик по доходимости до вебинара.
Что сделали в Яндекс Директ?
Расширили семантику аккуратно
Помимо прямых запросов об обучении шитью протестировали околотематические ключи, которые дали дополнительный объём по приемлемой цене.
Очистили источники трафика
Отслеживали поведение пользователей, исключали слабые площадки и связки с признаками фрода.
Оптимизировали по качеству
Сравнивали кампании по стоимости регистрации и доходимости до вебинара, чтобы не масштабировать дешёвый, но бесполезный трафик.
Как запускали проект без накопленной статистики
Кампании обучались медленно из-за небольшого количества конверсий. Слабые площадки и подозрительные регистрации исключали после проверки поведения пользователей.
Почему сработали околотематические запросы
Прямой спрос на обучение шитью ограничен. К нему добавили близкие мотивы: развитие навыка, домашнее творчество, новая профессия и дополнительный доход. Запросы группировали отдельно, чтобы широкий трафик не смешивался с горячим.
Околотематические связки оставляли только тогда, когда их аудитория доходила до вебинара. Такой фильтр дал дополнительный объём без снижения общего качества.
Как отличали дешёвый лид от полезного
Помимо CPL сравнивали доходимость, глубину просмотра и дальнейшие события в воронке. Если кампания давала дешёвые формы, но люди не приходили на эфир, её не масштабировали.
В результате 40% зарегистрированных дошли до вебинара — это показало высокий интерес аудитории.
Скриншоты и материалы проекта
Рабочие материалы проекта: подготовка стратегии, объявления и фактические данные рекламного кабинета.
Какой результат получила онлайн-школа?
При бюджете 420 000 ₽ получили 838 регистраций по средней цене 501 ₽.
До вебинара доходили 40% зарегистрированных — это подтвердило, что реклама привлекала заинтересованную аудиторию.
Какие выводы можно использовать в других проектах?
- Околотематические запросы могут дать качественный объём, если контролировать поведение аудитории.
- Чистые данные ускоряют обучение рекламных кампаний.
- Для вебинарной воронки доходимость важна не меньше стоимости регистрации.
Частые вопросы
Сколько стоила регистрация в онлайн-школу шитья?
Средняя стоимость регистрации составила 501 ₽.
Какой бюджет использовали?
На рекламу в Яндекс Директе потратили 420 000 ₽.
Как оценивали качество трафика?
Помимо CPL отслеживали доходимость до вебинара, поведение пользователей и признаки фрода по площадкам.
