Кейс: 858 регистраций на курс менеджеров маркетплейсов
При бюджете 100 000 ₽ получили 858 регистраций в Telegram-бота по 116 ₽. Воронка «лендинг → бот → автовебинар» объединила горячие запросы и широкий спрос на удалённую работу.
С какой задачей пришла онлайн-школа?
Онлайн-школа обучала профессии менеджера Wildberries. Целевая аудитория — женщины 25–55 лет из России, которые интересуются удалённой работой и новой профессией.
До запуска не было стабильной лидогенерации. Требовалось наполнить Telegram-бота аудиторией, которую затем прогревал автовебинар.
Что мешало получать больше заявок?
Нужно было совместить качество прямых запросов о профессии с объёмом более широкого спроса на удалённую работу — и при этом дать алгоритму достаточно данных для обучения.
Что сделали в Яндекс Директ?
Построили последовательную воронку
Реклама вела на лендинг, затем в Telegram-бота с прогревом, напоминаниями и переходом на автовебинар.
Разделили прямой и широкий спрос
Отдельно управляли запросами про обучение профессии и темами удалённой работы, работы из дома и смены профессии.
Добавили глубокие цели
Передали алгоритму больше сигналов о качественных действиях внутри воронки и усиливали связки, которые давали регистрации дешевле.
Как была устроена воронка
Объявление не вело пользователя сразу на продажу дорогой программы. Сначала лендинг объяснял профессию и отвечал на базовые вопросы, затем человек переходил в Telegram-бота и получал серию сообщений перед автовебинаром.
Такой маршрут снизил барьер первого действия. Регистрация в бота стала измеримой целью, а прогрев и напоминания помогали возвращать человека к следующему шагу.
Как разделили аудиторию
Отдельные кампании работали по прямым запросам об обучении менеджеров Wildberries. Другие охватывали более широкий мотив: удалённая работа, заработок из дома и смена профессии.
Разделение сохранило управляемость: для горячей аудитории использовали конкретный оффер курса, а для широкой — понятный сценарий входа в новую профессию.
Почему алгоритму передавали глубокие цели
Одной фиксации перехода на лендинг было недостаточно. В Метрику передали регистрации в бота и другие значимые события, чтобы стратегия училась на пользователях, которые реально входят в воронку.
После накопления данных усиливали кампании с лучшей стоимостью и качеством. В итоге при расходе около 100 000 ₽ получили 858 регистраций; на скриншоте кабинета видна стоимость целевого действия около 100–116 ₽.
Скриншоты и материалы проекта
Рабочие материалы проекта: подготовка стратегии, объявления и фактические данные рекламного кабинета.
Какой результат получила онлайн-школа?
На бюджете 100 000 ₽ получили 858 регистраций в Telegram-бота по 116 ₽.
Проект быстро наполнил верхнюю часть воронки и получил основу для дальнейших продаж через автовебинар.
Какие выводы можно использовать в других проектах?
- Лендинг отвечает на первые вопросы, а бот продолжает прогрев и напоминает об эфире.
- Прямые запросы дают качество, широкие мотивы — дополнительный масштаб.
- Глубокие цели помогают рекламным алгоритмам обучаться на более ценных действиях.
Частые вопросы
Сколько стоила регистрация в Telegram-бота?
Средняя стоимость регистрации составила 116 ₽.
Какая воронка использовалась?
Пользователь переходил из Яндекс Директа на лендинг, затем в Telegram-бота и на автовебинар.
Сколько регистраций получили?
При бюджете 100 000 ₽ получили 858 регистраций в бота.
