Как получили 3 097 регистраций в онлайн-школу нутрициологии по 390 ₽

Привет! На связи Диденко Максим. Я генерирую трафик из Яндекс Директ. На данный момент специализируюсь на работе с инфобизнесом и онлайн-школами. Привлекаю качественный, целевой трафик на автовебинары, чатботы и маркетинговые воронки по нужным KPI и с окупаемостью от 200%. Масштабирую кампании до 3 млн руб. в месяц — пока это мой рекорд.

• Освоенный бюджет — 1 209 000 руб.
• Результат — 3 097 регистраций по 390 руб.
• Гео — РФ
• Площадка — Яндекс Директ
• Посадочная — лендинг
• Воронка — автовебинар 4 дня
• Доходимость — 35%
• Конверсия сайта — 4,5%
• Конверсия в заказ — 6,5%
• Продажи и заказы под NDA

Интересный проект с несколькими сегментами аудиторий. Под каждый сегмент — своя посадочная, посылы, тексты и креативы. Ключей, связанных с похудением и нутрициологией, достаточно.

Какие были сложности в работе: периодически падала окупаемость по разным кампаниям. При этом стоимость регистрации и доходимость оставались в норме. Поэтому нужно было держать этот параметр на контроле и сразу перезапускать кампании. Когда перезапуск не помогал, менял посадочную.

Подготовка к запуску. Анализ целевой аудитории и конкурентов

Анализ целевой аудитории провёл стандартно:

• изучение брифа
• изучение сайтов и воронок конкурентов
• изучение воронки: цепочка сообщений, просмотр вебинара, посадочные и Метрика предыдущей рекламы, если она запускалась ранее
• изучение рекламы конкурентов

Далее происходит составление стратегии: какие кампании, ключи, заголовки и креативы будем тестировать в первую очередь. Всю информацию упаковываю в майнд-карту.

Через сервис Keys.so можно мониторить объявления конкурентов и фильтровать их по количеству дней в откруте. Так можно взять несколько идей для тестов.

Сбор семантики

После изучения всей информации происходит сбор семантики. Делаю это через Wordstat. Под каждый сегмент собираю отдельные маски, а под каждую маску — ключевики, примерно 10–20 на одну группу. Чтобы взять новые идеи для парсинга, я просматриваю сайты конкурентов, пользуюсь правой колонкой Wordstat, иногда — различными онлайн-сервисами синонимов.

Тексты и заголовки

Заголовки прописываю:

• по формулам — например, 4U и AIDA
• с помощью нейросетей
• по смыслу посадочной страницы
• по триггерам из брифа

У меня есть заготовленный и проверенный промпт для ChatGPT-4.

Часто пользуюсь нейросетью для анализа аудитории из брифа или когда нужно найти самое часто повторяющееся предложение или слово. Это слово можно использовать в текстах или креативах.

Креативы

Креативы в рекламе я использую обычно по старой схеме:

• фото спикера
• нейросети
• фото со стоков
• дизайнерские креативы
• фон + текст

Примеры креативов:

Запуск кампаний

Какие кампании и гипотезы были протестированы:

• горячие ключи по каждому сегменту
• look-alike-аудитории
• список номеров тех, кто купил курс и сделал заказ
• Мастер кампаний по горячим ключам
• кампания полностью на автотаргетинге
• интересы
• сайты конкурентов
• моя проверенная фирменная настройка — смесь нескольких сегментов

Я всегда запускаю на старте несколько кампаний с небольшим бюджетом по проверенной схеме. Так кампании быстро обучаются, и можно увидеть общую картину по доходимости, понять, какие связки масштабировать, а какие пока оставить.

Если бюджет позволяет, можно на этом же аккаунте запустить ещё пул кампаний на другую посадочную. Тем более если Метрика обучена, нет смысла запускать на другом аккаунте. Таким образом мы сразу можем протестировать ещё несколько гипотез на посадочной под другой сегмент.

В первые дни обычно регистрации дорогие. После обучения и получения 10 конверсий в течение недели стоимость регистрации стабилизируется, но при повышении бюджета может увеличиться на пару дней. Поэтому нужно смотреть и делать выводы в разрезе одной-двух недель. С появлением ЕПК-кампаний этот срок может увеличиться: бывает, что приемлемые результаты удаётся получить только через месяц.

Оптимизация и масштабирование

Без сквозной аналитики сложно оценить эффективность работы каждой кампании, потому что дешёвые регистрации не всегда окупаются. Нужно смотреть в аналитику глубже: доходимость до вебинаров, конверсию в заказ, конверсию в оплату, стоимость участника вебинара, стоимость заказа и количество оплат.

Например, средняя доходимость — 25–35%. Если она ниже, значит, проблема с приведённым трафиком и нужно что-то делать с рекламой. Если доходимость в норме, нужно смотреть дальше по воронке и искать этап, на котором идёт отвал.

Самая главная проблема при оптимизации — мусорные площадки. Кто-то загружает список исключений сразу на старте. Я этого не делаю: не заметил никакой разницы.

Более того, это скорее мешает обучению. Поэтому в первые дни нужно следить за мусорными площадками, иначе будет слив бюджета или кампании будут обучаться не там, где нужно. Яндекс будет гнать трафик на фрод: регистрации, скорее всего, будут дешёвыми, но продаж точно не будет.

Как можно поднять окупаемость?

• получать обратную связь от отдела продаж, желательно по каждой кампании, чтобы своевременно вносить правки
• тестировать новые лендинги под каждый сегмент или запрос, чтобы зацепить новую целевую аудиторию
• запускать другие форматы кампаний: Мастер кампаний, трафик через Telegram, поисковые кампании, интересы, сайты конкурентов и look-alike-аудитории

Итоги

• Освоенный бюджет — 1 209 000 руб.
• Количество регистраций — 3 097
• Средняя стоимость — 390 руб.
• Самая низкая стоимость — 225 руб.

Большое спасибо, что дочитали кейс до конца!

В текущих реалиях Яндекс Директ предоставляет возможность привлекать качественный трафик. С помощью системы, отработанной на большом количестве проектов, уже буквально через две-три недели можно получать регистрации и заявки по нужной стоимости, на стабильной основе и с окупаемостью от 200% — останется только масштабировать данный канал.

Я уверен в этом канале и могу предоставить максимально приятные условия для начала сотрудничества и демонстрации успешности моей работы. 🤝

Частые вопросы