Как читать эти цифры
Все цифры — из опубликованных кейсов, у каждого проекта есть ссылка на подробный разбор. Это не прайс: результат зависит от оффера, сайта, сезона и того, как быстро бизнес обрабатывает заявки.
- Регистрация — запись на вебинар или автовебинар, обычно в онлайн-школах. Она дешевле заявки на услугу, но до покупки доходит только часть зарегистрировавшихся.
- Заявка или обращение — звонок, форма, сообщение или квиз от потенциального клиента.
- Цены приведены так, как в кейсах: если сумма указана с НДС, это отмечено. Остальные — по отчётам рекламного кабинета.
Сколько стоит регистрация в онлайн-школе
В онлайн-школах реклама обычно ведёт на регистрацию на вебинар. В наших проектах она стоила от 116 до 1 190 ₽, в половине проектов — от 455 до 743 ₽.
| Проект | Результат | Цена регистрации | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Курс менеджеров маркетплейсов | 858 регистраций в Telegram-бота | 116 ₽ | 100 000 ₽ |
| Курсы кондитеров | 3 033 регистрации | 208 ₽ с НДС | 632 000 ₽ |
| Курсы авитологов | 1 790 регистраций | ≈245 ₽ | 440 000 ₽ |
| Онлайн-школа эзотерики | 238 регистраций | 305 ₽ | 72 590 ₽ |
| Курс мотивации и коммуникаций | 2 738 регистраций | 373 ₽ | 1,023 млн ₽ |
| Онлайн-школа нутрициологии | 3 097 регистраций | 390 ₽ | 1,209 млн ₽ |
| Онлайн-школа дизайна | 28 746 регистраций | 455 ₽ | 13,1 млн ₽ |
| Онлайн-школа шитья | 838 регистраций | 501 ₽ | 420 000 ₽ |
| Курсы похудения | 751 регистрация | 532,62 ₽ | 400 000 ₽ |
| Женские онлайн-курсы | 1 045 регистраций | 578 ₽ | 605 000 ₽ |
| Онлайн-школа психологии | 16 411 регистраций | 621 ₽ | 10,2 млн ₽ |
| Школа для практикующих психологов | 2 074 регистрации | 626 ₽ | 1,3 млн ₽ |
| Курсы для наставников и экспертов | 168 регистраций | 702 ₽ | 118 000 ₽ |
| Онлайн-школа строителей | 570 регистраций | 743 ₽ с НДС | 430 000 ₽ |
| Курсы для бьюти-мастеров | 154 регистрации | 772 ₽ с НДС | 119 000 ₽ |
| Онлайн-школа по Wildberries | 42 регистрации на живой вебинар, 300 тыс. ₽ продаж | 1 190 ₽ | 50 000 ₽ |
Дешёвая регистрация не всегда лучше. В школе для практикующих психологов регистрация стоила 626 ₽ — дороже многих проектов из таблицы, но узкая сегментация на действующих психологов дала окупаемость 350%.
Сколько стоит заявка в недвижимости и строительстве
В недвижимости и строительстве дорогая сделка, поэтому и заявка дороже: в наших проектах — от 1 135 до 3 656 ₽. Здесь важно смотреть не только на цену, но и на долю заявок, которые доходят до встречи или просмотра.
| Проект | Результат | Цена заявки | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Готовые дома, Ростов | 107 лидов | 1 135 ₽ | 121 475 ₽ |
| Новостройки рядом с Петербургом | 26 заявок через квиз | 1 886 ₽ с НДС | 49 029 ₽ с НДС |
| Агентство недвижимости, Санкт-Петербург | 42 заявки на новостройки | 2 500 ₽ | 105 000 ₽ |
| Инвестиционная недвижимость в Архызе | первые квалифицированные обращения | 2 500–3 000 ₽ | реклама на Москву |
| Коммерческое строительство | 27 обращений | 3 656 ₽ | 98 703 ₽ |
Сколько стоит заявка в B2B
В B2B заявка стоила от 972 до 4 565 ₽. Самые дорогие обращения — там, где мало запросов и высокий чек, как у поставщика медицинского оборудования.
| Проект | Результат | Цена заявки | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Франшиза маркетингового агентства | 27 лидов на покупку франшизы | 972 ₽ | запуск с нуля |
| Одноразовое бельё оптом | 80 заявок | 1 300 ₽ | 104 000 ₽ |
| Производитель винтовых свай, Екатеринбург | 661 обращение | ≈1 600 ₽ | 1,061 млн ₽ |
| Поставщик медицинского оборудования | 41 реальное обращение | 4 565 ₽ | 187 158 ₽ |
Сколько стоит заявка в автобизнесе и услугах
Для автобизнеса, кухонь на заказ и локальных услуг заявка в наших проектах стоила от 772 до 2 661 ₽.
| Проект | Результат | Цена заявки | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Прокат автомобилей, Новосибирск | 43 заявки через квиз | 772 ₽ | 40 525 ₽ с НДС |
| Автосервис электромобилей, Москва | 204 заявки, из них 140 звонков | 1 054 ₽ | 214 936 ₽ |
| Привоз авто из Европы | 67 заявок | 1 160 ₽ | 77 712 ₽ |
| Кухни на заказ, Самара | 39 заявок | ≈1 600 ₽ | ≈62 400 ₽ |
| Школа вокала, Ростов-на-Дону | 127 заявок, 65% пришли на пробное | 2 661 ₽ | 338 000 ₽ |
Почему цена заявки так отличается
Даже в одной нише цена заявки может отличаться в разы. Вот что на неё влияет сильнее всего:
- Чек и конкуренция. Там, где сделка дорогая — недвижимость, B2B, оборудование, — за клиента готовы платить больше, и клик стоит дороже.
- Что считается заявкой. Регистрация на бесплатный вебинар всегда дешевле, чем звонок с запросом на поставку оборудования.
- Посадочная страница. Для проката авто в Новосибирске квиз с подбором авто вместе с доработкой поисковой рекламы снизил цену заявки с 4 000 до 772 ₽.
- Структура кампаний. Производитель винтовых свай после перестройки рекламы стал платить за заявку около 1 600 ₽ вместо 4 000 ₽.
- Формат кампаний. При привозе авто из Европы две Мастер кампании давали заявки по 854 ₽ при средней цене по проекту 1 160 ₽.
- Качество против цены. Для готовых домов квиз давал дешёвые обращения с низкой конверсией во встречу, а каталог с ценами — более дорогие, но качественные лиды.
Как посчитать бюджет для своей ниши
Найдите в таблицах похожую нишу и возьмите цену заявки как ориентир, а не обещание. Дальше — простая формула: бюджет = нужное количество заявок × ожидаемая цена заявки.
Например, вам нужно 30 заявок, а в похожей нише заявка стоила около 1 500 ₽. Закладывайте на тест примерно 45 000 ₽ плюс НДС. Через 2–4 недели у вас будет своя реальная цена заявки — её и нужно улучшать. Подробнее о расчёте бюджета: «Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году и из чего складывается бюджет»
Сравнивайте не цену заявки, а цену клиента. Автосервис электромобилей заплатил за заявку 1 054 ₽, а продажи за первый месяц составили 265 тыс. ₽ при расходе 214 936 ₽. Если хотите прогноз для своей ниши, начните с бесплатного аудита: «Аудит рекламы в Яндекс Директ»
Частые вопросы
Сколько в среднем стоит заявка в Яндекс Директе?
Средней цены нет. В наших 30 проектах — от 116 ₽ за регистрацию на вебинар до 4 565 ₽ за обращение в B2B. Для услуг, недвижимости и локального бизнеса чаще всего 1 000–2 700 ₽, для регистраций в онлайн-школах — 300–750 ₽.
Сколько стоит регистрация на вебинар из Яндекс Директа?
В наших кейсах — от 116 до 1 190 ₽, в половине проектов — от 455 до 743 ₽. Цена зависит от темы, оффера вебинара и посадочной страницы.
Сколько стоит заявка в недвижимости?
В наших проектах: 1 135 ₽ за лид на готовые дома, 1 886 ₽ с НДС через квиз и 2 500 ₽ за заявку на новостройки в Петербурге, 2 500–3 000 ₽ за квалифицированный лид на инвестиционную недвижимость.
Почему у конкурента заявка дешевле?
Сравнивать можно только одинаковые заявки: у одного это звонок с готовностью купить, у другого — ответ на квиз из любопытства. Сравнивайте цену встречи, договора или продажи, а не только цену заявки.
Цены в таблицах указаны с НДС?
Если в кейсе сумма указана с НДС, это отмечено в таблице. Остальные цифры — по отчётам рекламного кабинета. С 2026 года при пополнении Директа добавляется НДС 22%.