Из чего складывается стоимость рекламы в Директе
Когда бизнес спрашивает «сколько стоит Директ», обычно имеют в виду сразу несколько разных расходов:
- Рекламный бюджет — деньги, которые списываются за клики или конверсии. Их вы платите напрямую Яндексу.
- НДС — ставки и бюджеты в интерфейсе Директа указаны без НДС, налог добавляется при пополнении кабинета (с 2026 года — 22%). Закладывайте его в расчёт заранее.
- Работа специалиста — настройка, ведение, тесты гипотез и отчёты.
- Посадочная страница — сайт, лендинг или квиз, если их нет или они плохо конвертируют.
- Аналитика — Метрика и цели бесплатны, но коллтрекинг и CRM обычно платные.
Рекламный бюджет и оплата специалиста — разные деньги. Сравнивая предложения подрядчиков, уточняйте, что входит в сумму, а что оплачивается отдельно.
Почему у Яндекс Директа нет фиксированной цены
Показы в Директе продаются через аукцион. Цена клика зависит от того, сколько готовы платить конкуренты в вашей нише и регионе, от качества объявлений и выбранной стратегии. В нишах с высоким чеком — недвижимость, B2B, медицина — клик обычно дороже, потому что за клиента там готовы платить больше.
Платить можно по-разному:
- За клики — деньги списываются за каждый переход на сайт.
- За конверсии — в части стратегий Директ списывает деньги только за целевое действие, например за заявку. Для этого нужны правильно настроенные цели в Метрике и достаточно данных для обучения.
Как посчитать тестовый бюджет: формула
Считать удобнее от заявки, а не от клика:
Цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. Бюджет = нужное количество заявок × цена заявки.
Пример: клик стоит 60 ₽, сайт превращает в заявку 3% посетителей. Значит, заявка обойдётся примерно в 2 000 ₽ (60 ÷ 0,03). Чтобы получить 30 заявок в месяц, понадобится около 60 000 ₽ рекламного бюджета без НДС.
Тест обычно занимает 2–4 недели. За это время стратегия обучается, а вы видите реальную цену заявки в своей нише, а не прогноз.
Если бюджета мало, алгоритму не хватает данных для обучения, и выводы по тесту получаются случайными. Лучше меньше кампаний с нормальным бюджетом, чем много кампаний по копейкам.
Сколько стоили заявки в реальных проектах
Это не прайс, а результаты конкретных проектов: цена заявки зависит от оффера, сайта, сезона и региона.
- Прокат автомобилей в Новосибирске — 43 обращения по 772 ₽: «Кейс: Прокат автомобилей в Новосибирске»
- Готовые дома в Ростове со средним чеком 9–15 млн ₽ — 107 лидов по 1 135 ₽: «Кейс: Готовые дома в Ростове»
- Новостройки Санкт-Петербурга — 42 заявки по 2 500 ₽: «Кейс: Новостройки Санкт-Петербурга»
- Коммерческое строительство — 27 обращений по 3 656 ₽: «Кейс: Коммерческое строительство»
- Онлайн-школа нутрициологии — 3 097 регистраций по 390 ₽ при бюджете 1,209 млн ₽: «Кейс: Онлайн-школа нутрициологии»
- Курс менеджеров маркетплейсов — 858 регистраций в Telegram-бота по 116 ₽ при бюджете 100 000 ₽: «Кейс: Курс менеджеров маркетплейсов»
Сравнивайте не только цену заявки, но и цену клиента. Дешёвая заявка, которая не покупает, обходится дороже дорогой, которая превращается в продажу.
Что делает рекламу в Директе дороже
Чаще всего цена заявки растёт не из-за аукциона, а из-за ошибок:
- нет целей в Метрике, и стратегия учится на случайных действиях;
- поиск и РСЯ смешаны в одной кампании, нет минус-слов;
- сайт плохо конвертирует — каждый процент конверсии умножает цену заявки;
- оффер ничем не отличается от конкурентов;
- заявки обрабатываются медленно, и вы платите за лиды, которые успели остыть;
- бюджет размазан по слишком большому числу кампаний.
Подробный разбор, где теряется бюджет: «Почему Яндекс Директ сливает деньги: 7 точек, где бизнес теряет заявки»
Сколько стоит работа специалиста
Работа специалиста оплачивается отдельно от рекламного бюджета. У нас настройка и первые 30 дней ведения Яндекс Директа — от 45 000 ₽, Директ, ВКонтакте и Авито вместе — от 90 000 ₽. Точная сумма фиксируется в договоре после разбора задачи: «Стоимость рекламы в Яндекс Директ»
Если реклама уже запущена, начните с бесплатного аудита — он покажет, где можно снизить цену заявки: «Аудит рекламы в Яндекс Директ»
Итог
Стоимость рекламы в Директе — это рекламный бюджет с НДС, работа специалиста и аналитика. Бюджет считайте от цены заявки и нужного количества заявок, закладывайте 2–4 недели на тест и оценивайте результат по цене клиента, а не клика.
Частые вопросы
Какой бюджет нужен для старта в Яндекс Директе?
Бюджета на тест должно хватить, чтобы за 2–4 недели получить хотя бы 20–30 заявок и увидеть реальную цену заявки. Посчитайте: нужное количество заявок × ожидаемая цена заявки, плюс НДС.
Входит ли рекламный бюджет в стоимость услуг директолога?
Нет. Рекламный бюджет вы платите Яндексу напрямую, а работа специалиста оплачивается отдельно по договору.
Сколько стоит одна заявка из Яндекс Директа?
Зависит от ниши, региона, сайта и оффера. В наших проектах — от 116 ₽ за регистрацию в Telegram-бота онлайн-школы до 2 500–3 656 ₽ за заявку в недвижимости и строительстве.
Можно ли в Директе платить только за заявки?
Да, в Директе есть стратегии с оплатой за конверсии. Для них нужны правильно настроенные цели в Метрике и достаточное количество конверсий для обучения.
Через сколько станет понятна реальная цена заявки?
Обычно через 2–4 недели после запуска: за это время стратегия обучается и набирается статистика по вашей нише.