Реклама и продвижение B2B-компаний
Приводим заявки для производителей, поставщиков, оптовых компаний, франшиз и площадок для мероприятий. Здесь — реальные кейсы с цифрами из Яндекс Директа: бюджет, количество обращений и их стоимость.
Как получать заявки в B2B
В B2B меньше запросов, дороже клик и дольше решение о покупке. Поэтому важно собрать точную семантику, отсечь розничный и нецелевой спрос и считать стоимость реального обращения, а не клика.
Что сработало в наших кейсах:
- Перестройка рекламы для производителя винтовых свай в Екатеринбурге: 661 обращение, средняя стоимость заявки снизилась примерно с 4 000 до 1 600 ₽.
- Минимальная партия от 100 штук отсекла мелких покупателей: 80 заявок по 1 300 ₽ на оптовые поставки одноразового белья для спа-салонов, отелей, бань и саун.
- Разделение спроса по сценариям: для площадки «Матрёшка» в Сколково — восемь сценариев трансформации зала, бюджет масштабировали до 615 000 ₽.
- Запуск с нуля по России: 41 реальное обращение для поставщика медицинского оборудования и 27 лидов по 972 ₽ на покупку франшизы.
Сколько стоит заявка в B2B
В наших кейсах: 972 ₽ за лид на франшизу маркетингового агентства, 1 300 ₽ за заявку на оптовые поставки, около 1 600 ₽ за обращение для производителя винтовых свай и 4 565 ₽ за реальное обращение для поставщика медицинского оборудования.
Стоимость зависит от ниши, среднего чека, географии и того, что считается обращением.
Что влияет на результат
- Семантика и минус-слова: убираем розницу, вакансии и информационные запросы.
- Учёт всех обращений: звонки, формы и письма на почту.
- Отдельные кампании и посадочные страницы под сегменты спроса.
- Связь с отделом продаж: оптимизируем по качественным заявкам, а не по количеству.
Частые вопросы
Работает ли Яндекс Директ в B2B?
Да. Производитель винтовых свай в Екатеринбурге получил 661 обращение при бюджете 1 061 000 ₽, поставщик одноразового белья — 80 заявок по 1 300 ₽. Важно отсечь нецелевой спрос и считать реальные обращения.
Сколько стоит заявка в B2B?
В кейсах — от 972 ₽ за лид на франшизу до 4 565 ₽ за реальное обращение на медицинское оборудование. Прогноз под вашу нишу даём после анализа спроса и конкурентов.
Как отсечь розничных покупателей?
Указать минимальную партию в объявлениях и на сайте, добавить минус-слова и разделить кампании по сегментам. Для поставщика одноразового белья мелких покупателей отсекали минимальной партией от 100 штук.
Можно ли запустить рекламу B2B с нуля, без статистики?
Да. С нуля запускали рекламу для поставщика медицинского оборудования по России (41 реальное обращение), площадки в Сколково и франшизы маркетингового агентства.
Как снизить стоимость заявки в B2B?
Перестроить кампании под реальные сегменты спроса, почистить семантику и настроить цели. Для производителя винтовых свай после перестройки средняя стоимость заявки снизилась примерно с 4 000 до 1 600 ₽ — больше чем на 60%.
Работаете ли вы с франшизами?
Да. Для франшизы маркетингового агентства реклама в Яндекс Директе с нуля по России дала 27 лидов на покупку франшизы по 972 ₽ — это промежуточный результат запуска.