Реклама и продвижение недвижимости
Приводим заявки на подбор квартир, новостройки и инвестиционную недвижимость для агентств недвижимости. Здесь — реальные кейсы с цифрами из Яндекс Директа и ВКонтакте: бюджет, заявки, их стоимость и качество.
Как получать заявки на недвижимость из рекламы
В недвижимости дорогая сделка и долгое решение, поэтому важна не только цена заявки, но и её качество: сколько людей готовы обсуждать покупку, ипотеку и просмотр.
Что сработало в наших кейсах:
- Яндекс Директ для агентства в Санкт-Петербурге: 42 заявки на новостройки по 2 500 ₽, больше половины агентство оценило как качественные, 3 клиента дошли до обсуждения покупки и ипотеки.
- Яндекс Директ с квизом: 26 заявок по 1 886 ₽ на новостройки рядом с Петербургом.
- Клипы ВКонтакте вместо статичных объявлений: стоимость обращения снизилась примерно с 3 000 ₽ до 800–1 000 ₽, в выделенных группах — 31 заявка по 1 076,51 ₽.
- JTBD и квиз для инвестиционной недвижимости: первые квалифицированные обращения по 2 500–3 000 ₽ на объекты со средней стоимостью 15–20 млн ₽.
Сколько стоит заявка в недвижимости
В наших кейсах заявка стоила от 1 076,51 ₽ во ВКонтакте до 2 500–3 000 ₽ за квалифицированный лид на инвестиционную недвижимость. Новостройки в Санкт-Петербурге и рядом: 1 886 ₽ через квиз в Яндекс Директе и 2 500 ₽ за заявку для агентства.
Цена зависит от сегмента, района, среднего чека и того, как оценивается качество лида.
Что влияет на качество заявок
- Квиз или форма с вопросами о бюджете, сроках и способе покупки отсекает случайные обращения.
- Цели в Яндекс Метрике и оценка лидов агентством: оптимизируем рекламу по качественным заявкам.
- Видео с объектами: во ВКонтакте клипы снизили стоимость обращения примерно в 3 раза по сравнению со статикой.
- Быстрая обработка: агент связывается с клиентом сразу после заявки.
Частые вопросы
Что лучше для агентства недвижимости — Яндекс Директ или ВКонтакте?
Работают оба канала. В Яндекс Директе агентство в Санкт-Петербурге получило 42 заявки на новостройки по 2 500 ₽, во ВКонтакте после перехода на клипы — 31 заявку по 1 076,51 ₽. Директ приводит тех, кто уже ищет квартиру, ВКонтакте — тех, кто только присматривается.
Сколько стоит заявка на новостройку?
В кейсах — 1 886 ₽ через квиз и 2 500 ₽ в Яндекс Директе для новостроек Петербурга, 1 076,51 ₽ во ВКонтакте. Прогноз под ваш объект даём после разбора.
Как повысить качество заявок в недвижимости?
Отсекать случайные обращения квизом с вопросами о бюджете и сроках, настроить цели в Метрике и оптимизировать рекламу по заявкам, которые агентство считает качественными. В кейсе новостроек Санкт-Петербурга больше половины обращений агентство оценило как качественные.
Работаете ли вы с инвестиционной недвижимостью?
Да. Для подбора инвестиционной недвижимости в Архызе со средней стоимостью объекта 15–20 млн ₽ запустили Яндекс Директ на аудиторию Москвы и получили квалифицированные обращения по 2 500–3 000 ₽.
Можно ли продвигать агентство недвижимости ВКонтакте с нуля?
Да. В кейсе агентства по новостройкам Петербурга продвижение ВКонтакте запускали с нуля. После перехода на клипы стоимость обращения снизилась примерно с 3 000 ₽ до 800–1 000 ₽.
Сколько заявок доходит до сделки?
Зависит от сегмента и работы агентов. В кейсах: 3 клиента из 42 заявок дошли до обсуждения покупки и ипотеки, а 31 заявка из ВКонтакте дала 2 потенциальные сделки.