Чем квиз отличается от сайта
- Квиз задаёт несколько вопросов и в конце просит контакт. Человек вовлекается, а бизнес сразу получает данные о запросе: бюджет, сроки, параметры.
- Сайт или лендинг рассказывает о компании и услугах, показывает цены, работы и отзывы. Решение принимается дольше, но заявка обычно осознаннее.
Главное различие — порог входа. Ответить на пару вопросов проще, чем изучить сайт и позвонить. Поэтому квиз собирает больше заявок, в том числе от тех, кто пока просто приценивается.
Когда квиз работает лучше
Квиз выигрывает, когда услугу нужно подобрать под человека или когда сайт перестал приводить обращения:
- Прокат авто в Новосибирске: после перехода на квиз с подбором авто и доработки поисковой рекламы заявка подешевела с 4 000 до 772 ₽, конверсия квиза — 10,02%.
- Школа вокала в Ростове-на-Дону: когда сайт перестал приносить обращения, трафик перевели на квиз — 127 заявок, 65% из них пришли на пробное занятие.
- Новостройки рядом с Петербургом: две кампании в Директе принесли 26 заявок через квиз по 1 886 ₽ с НДС.
- Инвестиционная недвижимость в Архызе: квиз собрали после проработки мотивов покупателей и получили квалифицированные обращения по 2 500–3 000 ₽.
Когда сайт работает лучше
Сайт выигрывает, когда клиенту нужно увидеть цены, проекты и работы до разговора, а бизнесу важнее качество заявок, чем их количество:
- Готовые дома в Ростове: квиз быстро дал недорогие обращения, но конверсия во встречу оказалась низкой. После запуска каталога с домами и ценами лиды стали дороже, зато выросли их качество и готовность к предметному разговору. Итог — 107 лидов по 1 135 ₽.
- Кухни на заказ в Самаре: трафик перевели с квиза на сайт с оффером и получили 39 заявок по ≈1 600 ₽.
- Онлайн-школы: регистрацию на вебинар собирает лендинг. В онлайн-школе дизайна использовали 8–10 посадочных страниц под разные сегменты и получили 28 746 регистраций по 455 ₽.
Как выбрать: короткий чек-лист
- Услугу нужно подобрать под параметры клиента — размер, бюджет, сроки? Начните с квиза.
- Дорогой чек и долгое решение? Нужен сайт с ценами, проектами и отзывами, а квиз можно поставить внутрь сайта.
- Менеджеры жалуются на «пустые» заявки? Добавьте в квиз вопросы о бюджете и сроках или переведите трафик на сайт.
- Заявок мало при нормальном трафике? Проверьте первый экран сайта и попробуйте квиз как отдельную посадочную страницу.
Надёжнее всего проверить оба варианта: часть трафика на квиз, часть на сайт — и сравнить не цену заявки, а цену встречи или продажи.
Как сделать квиз, который приводит клиентов, а не любопытных
- Первый вопрос — самый простой, с готовыми вариантами ответа, без ввода текста.
- Вопросы о бюджете и сроках — в середине: они отсеивают тех, кто не готов.
- В конце — понятная выгода за контакт: расчёт стоимости, подборка вариантов или бонус.
- Цель в Яндекс Метрике на отправку квиза, чтобы Директ обучался на заявках, а не на кликах.
- Звонок в первые минуты после заявки: человек ещё помнит, что оставлял контакт.
Перед запуском проверьте посадочную страницу по чек-листу: «Чек-лист проверки сайта перед запуском рекламы: 6 блоков с примерами»
Итог
Квиз — инструмент для быстрых и недорогих заявок, когда услугу нужно подобрать под человека. Сайт — для дорогих и сложных решений, где клиенту важно увидеть цены и работы. Если сомневаетесь, проверьте оба варианта и сравнивайте цену встречи или продажи. Сделаем посадочную страницу под рекламу вместе с запуском Директа: «Настройка и ведение Яндекс Директа под ключ»
Частые вопросы
Что лучше для Яндекс Директа — квиз или лендинг?
Зависит от ниши. Квиз хорошо работает, когда услугу нужно подобрать под параметры клиента: для проката авто переход на квиз вместе с доработкой поисковой рекламы снизил цену заявки с 4 000 до 772 ₽. Сайт лучше для дорогих решений: для готовых домов каталог с ценами дал более качественные лиды, чем квиз.
Почему заявки с квиза дешевле?
У квиза ниже порог входа: ответить на пару вопросов проще, чем изучать сайт и звонить. Поэтому квиз собирает больше заявок, но среди них больше людей, которые пока просто прицениваются.
Можно ли поставить квиз на сайт?
Да. Квиз можно встроить в сайт отдельным блоком или всплывающим окном — тогда человек сначала видит цены и работы, а потом оставляет заявку через вопросы.
Сколько вопросов должно быть в квизе?
Обычно хватает 3–6 вопросов. Меньше — не получите данных для квалификации, больше — часть людей не дойдёт до конца.