1. Первый экран
За 3–5 секунд посетитель должен понять, куда он попал и что ему предлагают. Что проверить:
- Понятно, чем вы занимаетесь.
- Есть сильный оффер.
- Видна выгода для клиента.
- Кнопка заявки заметна сразу.
- Телефон и контакты на виду.
Если первый экран не объясняет ценность сразу, реклама будет терять конверсию уже на первом касании.
2. Контент и упаковка
Сайт должен снимать вопросы, показывать ценность и помогать принять решение. Что проверить:
- Услуги или товары описаны понятно.
- Есть цены или понятный диапазон.
- Показаны преимущества и отличия.
- Есть фото, кейсы, отзывы.
- Есть ответы на частые вопросы.
Когда на сайте мало конкретики, посетитель уходит сравнивать вас с конкурентами — и часто не возвращается.
3. Конверсия
Чем проще оставить заявку, тем выше шанс, что трафик превратится в обращение. Что проверить:
- Форма заявки короткая.
- Кнопки призыва к действию заметные.
- Мессенджеры и телефон кликабельны.
- Есть страница «Спасибо» или подтверждение заявки.
- Путь до заявки простой и логичный.
Даже хороший трафик не спасёт сайт, если заявка оформляется долго, сложно или неочевидно.
4. Техническая часть
Технические ошибки напрямую влияют на качество рекламы и потерю заявок. Что проверить:
- Сайт быстро загружается.
- Нет битых ссылок и ошибок.
- Подключён HTTPS.
- Корректно работают формы — отправьте тестовую заявку и убедитесь, что она пришла.
- Установлены иконка сайта (favicon) и базовые метатеги.
Если сайт тормозит или ломается, вы платите за клики, которые не могут превратиться в заявки.
5. Мобильная версия
Большая часть платного трафика приходит со смартфонов, поэтому мобильная версия критична. Что проверить:
- Сайт удобно смотреть со смартфона.
- Текст читается без увеличения.
- Кнопки удобно нажимать.
- Формы не ломаются на мобильных.
- Нет съехавших блоков.
Если мобильная версия неудобна, вы теряете значительную часть обращений ещё до первого контакта.
6. Аналитика и реклама
Перед запуском важно убедиться, что реклама не только ведёт трафик, но и правильно измеряет результат. Что проверить:
- Подключена Яндекс Метрика.
- Настроены цели и события.
- Поставлены UTM-метки.
- Проверен коллтрекинг, если клиенты часто звонят.
- Формы и кнопки протестированы лично.
Без аналитики невозможно понять, какие кампании приносят заявки, и снижать их стоимость.
Итог
Когда оффер, упаковка, конверсия, техника, мобильная версия и аналитика в порядке, реклама работает стабильнее и даёт более качественные заявки. Проверьте сайт по этому чек-листу перед запуском рекламы.
Если реклама уже запущена, но заявки дорогие, пригодится разбор 7 точек, где теряется бюджет: «Почему Яндекс Директ сливает деньги: 7 точек, где бизнес теряет заявки»
Хотите, чтобы сайт и рекламу проверил специалист? Закажите бесплатный аудит: «Аудит рекламы в Яндекс Директ»
Частые вопросы
Когда проверять сайт — до или после запуска рекламы?
До запуска. Каждая ошибка на сайте после старта рекламы оплачивается из рекламного бюджета: вы платите за клики, которые не превращаются в заявки.
Что проверить в первую очередь?
Первый экран и формы заявки: понятно ли за 3–5 секунд, что вы предлагаете, и доходит ли заявка до вас. Это быстрее всего влияет на конверсию.
Как проверить, что формы на сайте работают?
Отправьте тестовую заявку с компьютера и со смартфона и убедитесь, что она пришла на почту, в CRM или мессенджер.
Нужна ли аналитика, если реклама приносит заявки?
Да. Без Метрики, целей и UTM-меток не видно, какие кампании приносят заявки, а значит, нельзя снизить их стоимость и масштабировать рекламу.