Чем поиск отличается от РСЯ
| Поиск | РСЯ | |
|---|---|---|
| Где показывается | В результатах поиска Яндекса | На сайтах и в приложениях — партнёрах Яндекса |
| Кому | Тем, кто уже ищет услугу или товар | Тем, кто подходит по запросам, интересам и аудиториям, но сейчас не ищет |
| Объём | Ограничен числом запросов | Широкий, можно масштабировать |
| Цена клика | Обычно выше | Обычно ниже |
| Что важно | Семантика, минус-слова, текст объявления | Креативы, аудитории, чистка площадок |
| Конверсия в заявку | Обычно выше | Обычно ниже, нужна сильная посадочная страница |
Когда начинать с поиска
Поиск — первый выбор, когда у услуги есть понятный спрос и человек ищет её здесь и сейчас:
- Локальные услуги: автосервис, прокат, ремонт, кухни на заказ. Для проката авто в Новосибирске доработка поисковой рекламы вместе с квизом снизила цену заявки с 4 000 до 772 ₽.
- B2B с узкой семантикой: компании ищут поставщика по конкретным запросам, а широкий охват приводит много случайных людей.
- Небольшой бюджет: поиск позволяет потратить его на самых горячих клиентов.
Когда без РСЯ не обойтись
- Онлайн-школы и инфобизнес: Рекламная сеть даёт основной объём регистраций на вебинары, а поиск — горячий спрос по теме обучения. Примеры — в разделе кейсов по инфобизнесу.
- Мало целевых запросов: для курсов наставников и экспертов прямого спроса почти не было, поэтому кроме горячих ключей запускали РСЯ и Мастер кампаний без ключей.
- Подписки в каналы: связка «РСЯ — лендинг — канал» дала первые подписки в канал дизайнера в MAX по 350 ₽, с бонусом Яндекса — около 150 ₽.
- Ретаргетинг: напомнить о себе тем, кто был на сайте, но не оставил заявку.
Как запускать обе площадки
Часто лучший результат дают обе площадки вместе. Автосервис электромобилей в Москве получил из Поиска и РСЯ 204 заявки по 1 054 ₽, из них 140 звонков. Подрядчик по коммерческому строительству — 27 обращений, тоже из поиска и сетей.
Чтобы управлять бюджетом, разводите поиск и РСЯ по разным кампаниям или хотя бы смотрите статистику по площадкам отдельно. Сравнивайте их по цене заявки и продажи, а не по CTR и цене клика.
В современном Директе поиск и сети можно запустить в одной Единой перфоманс-кампании. Это удобно, но без контроля площадок бюджет может уйти туда, где дешевле клик, а не заявка.
Частые ошибки
- Оценивать РСЯ по CTR и цене клика. Клик в сетях дешевле, но важна цена заявки.
- Не чистить площадки в РСЯ: часть показов уходит на приложения и сайты, откуда не бывает заявок.
- Использовать в РСЯ одни и те же креативы месяцами — они выгорают.
- Запускать поиск без минус-слов: бюджет уходит на информационные и нецелевые запросы.
- Не настроить цели в Метрике: стратегии учатся на кликах, а не на заявках.
Итог
Начинайте с поиска, если у услуги есть понятный спрос и бюджет небольшой. Подключайте РСЯ, когда нужен объём, мало прямых запросов или вы продаёте через вебинары и каналы. И считайте результат по цене заявки и продажи на каждой площадке. Настроим обе площадки под ключ: «Настройка и ведение Яндекс Директа под ключ»
Частые вопросы
Что дешевле — поиск или РСЯ?
Клик в РСЯ обычно дешевле, но и конверсия ниже. Сравнивать нужно цену заявки и продажи на каждой площадке, а не цену клика.
Можно ли запускать только РСЯ?
Да, если прямого спроса мало или нужен объём — например, регистрации на вебинары. Для курсов наставников и экспертов, где целевых запросов почти не было, основную работу делали РСЯ и Мастер кампаний.
С чего начать малому бизнесу?
Обычно с поиска: он приводит тех, кто уже ищет услугу, и позволяет потратить небольшой бюджет на самых горячих клиентов. РСЯ и ретаргетинг подключают после первых результатов.
Нужно ли разделять поиск и РСЯ по разным кампаниям?
Желательно: так проще управлять бюджетом и видеть, какая площадка приносит заявки. Если используете одну кампанию на обе площадки, обязательно смотрите статистику по площадкам отдельно.