1. Есть ли у вас кейсы в моей или похожей нише?
Хороший ответ: специалист показывает кейсы с цифрами — бюджет, цена заявки, количество обращений — и рассказывает, что именно делал и что не сработало.
Тревожный сигнал: только общие слова, ни одной цифры или кейсы, где показаны лишь клики и CTR. Пример того, как может выглядеть кейс: «Все кейсы»
2. Как вы посчитаете бюджет на тест?
Хороший ответ: от нужного количества заявок и ожидаемой цены заявки в нише, с тестом на 2–4 недели.
Тревожный сигнал: «дайте сколько не жалко» или сразу крупный бюджет без расчёта. Как считать бюджет самому: «Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году и из чего складывается бюджет»
3. На какие цели будет обучаться реклама?
Хороший ответ: на заявки, звонки или оплаты; цели в Метрике проверяются до запуска.
Тревожный сигнал: реклама оптимизируется на клики или время на сайте без объяснения, зачем.
4. Что вы сделаете в первые две недели?
Хороший ответ: конкретный план — анализ спроса и конкурентов, проверка сайта и целей, структура кампаний, запуск и первые корректировки.
Тревожный сигнал: «запустим и посмотрим».
5. Какие кампании вы запустите и почему?
Хороший ответ: специалист объясняет, зачем вашей нише поиск, РСЯ, ретаргетинг или Мастер кампаний и в каком порядке их запускать.
Тревожный сигнал: одна кампания «на всё» или набор кампаний без объяснения логики.
6. Что вы думаете о моём сайте?
Хороший ответ: специалист смотрит посадочную страницу до запуска и предлагает правки, квиз или отдельный лендинг.
Тревожный сигнал: «сайт не важен, всё решают настройки». Хорошая реклама не спасает слабую страницу — чек-лист проверки: «Чек-лист проверки сайта перед запуском рекламы: 6 блоков с примерами»
7. Как будет устроена аналитика?
Хороший ответ: Метрика с целями, UTM-метки, учёт звонков и, если есть, связь с CRM — чтобы видеть не только заявки, но и продажи.
Тревожный сигнал: отчёт только из кабинета Директа, без данных о заявках и продажах.
8. Как часто будут отчёты и что в них будет?
Хороший ответ: регулярный отчёт с расходом, количеством и ценой заявок, тем, что сделано, и планом на следующий период.
Тревожный сигнал: «всё видно в кабинете» или отчёт из одних кликов и показов.
9. Кто будет вести мой проект?
Хороший ответ: специалист прямо говорит, кто ведёт кампании и кто на связи.
Тревожный сигнал: продаёт один человек, а ведёт другой, которого вы не видели.
10. Как вы работаете с маркировкой рекламы?
С 2022 года реклама в интернете в России должна маркироваться, а данные о ней передаются в ЕРИР. Хороший ответ: специалист знает, как маркировка настраивается в Директе и какие данные нужны от вас.
Тревожный сигнал: «это не наша задача» или специалист впервые слышит про ЕРИР.
Тревожные сигналы ещё до вопросов
Насторожиться стоит, если специалист:
- гарантирует конкретное количество заявок, не изучив нишу и сайт;
- главным результатом называет клики и CTR;
- не спрашивает про продукт, средний чек и продажи;
- не готов работать по договору.
Сколько стоят услуги директолога
Работа директолога оплачивается отдельно от рекламного бюджета. У нас настройка и первые 30 дней ведения — от 45 000 ₽, точная сумма фиксируется в договоре: «Услуги директолога»
Хотите проверить текущую рекламу или подрядчика — закажите бесплатный аудит: «Аудит рекламы в Яндекс Директ»
Частые вопросы
Чем директолог отличается от агентства?
Директолог — специалист по Яндекс Директу, который ведёт проект сам. Агентство обычно распределяет задачи между несколькими сотрудниками. Важно не название, а кто именно ведёт ваш проект и насколько он погружён в задачу.
Может ли директолог гарантировать количество заявок?
Честно — нет, по крайней мере до теста. Результат зависит от ниши, сайта, оффера и обработки заявок. Гарантировать можно объём работ, сроки и прозрачную отчётность.
Как проверить работу текущего директолога?
Посмотрите цели в Метрике, структуру кампаний, минус-слова, площадки РСЯ и цену заявки в динамике. Или закажите независимый аудит.
Через сколько можно оценить работу директолога?
Первые выводы — через 2–4 недели теста, стабильный результат обычно складывается за 2–3 месяца.