Начните с целей
У кампании должна быть понятная цель: звонок, отправленная форма, сообщение или оформленный заказ. Микроконверсии полезны для диагностики, но не заменяют реальные обращения.
Что спросить у специалиста
Ответы должны опираться на аналитику, а не на общие обещания.
- Сколько было целевых обращений?
- Какова цена квалифицированной заявки?
- Какие запросы отключили и почему?
- Что изменили на сайте по итогам данных?
- Какой следующий тест запланирован?
Хороший отчёт заканчивается решением
После таблицы цифр должен быть короткий вывод: что сработало, где теряются деньги и что команда изменит в следующем периоде.